Commercial certification H/F

Les missions du poste

SOCOTEC - L'activiteteacute; SOCOTEC Certification France est de fournir des services d'eteacute;valuation des systetegrave;mes de management, des services et des personnes sous accréditation depuis plus de 25 ans (deteacute;marches ISO notamment). Rejoindre les eteacute;quipes de SOCOTEC Certification France c'est choisir un meteacute;tier centreteacute; sur l'humain, etagrave; la fois dans la relation client et dans l'approche de l'eteacute;valuation et de la certification. Votre sens du service clients, votre eteacute;thique et votre capaciteteacute; d'adaptation contribueront etagrave; votre reteacute;ussite au sein de SOCOTEC.Le Commercial Certification (h/f) est principalement responsable de la vente de produits et services SOCOTEC Certification France de systetegrave;me de management aupretegrave;s de nouveaux clients (ISO et reteacute;feteacute;rentiels sectoriels etagrave; faetccedil;on). Ce retocirc;le consiste en l'identification et la gestion des opportuniteteacute;s de vente, la construction d'une compreteacute;hension approfondie des besoins et des motivations des entreprises clientes, afin de deteacute;montrer comment les produits et services SOCOTEC Certification France peuvent permettre aux organisations de s'ameteacute;liorer.Les principaux domaines de responsabiliteteacute; du Commercial Certification (h/f) comprennent :Processus de vente : Deteacute;velopper de manietegrave;re proactive dans un secteur geteacute;ographique identifieteacute; (Nord et Est de la France), les relations de reteacute;seau avec les clients existants des autres Business Unit de SOCOTEC au travers du cross selling, afin de vendre des produits SOCOTEC Certification suppleteacute;mentaires. Identifier de nouvelles perspectives pour deteacute;velopper la base de clientetegrave;le SOCOTEC Certification France etagrave; travers des contacts cibleteacute;s (teteacute;leteacute;phone, mails, LinkedIn) afin de geteacute;neteacute;rer un chiffre d'affaires aligneteacute;s avec les objectifs de l'entreprise. Exeteacute;cuter le processus de vente SOCOTEC Certification sur les demandes entrantes pour approfondir, explorer et comprendre les besoins des clients afin de leur proposer les produits et services adapteteacute;s. etEcirc;tre support dans l'identification des ressources neteacute;cessaires pour une reteacute;solution des questions clients dans les deteacute;lais impartis. Deteacute;finir de manietegrave;re preteacute;cise les exigences clients, y compris les processus d'achat, le budget, la concurrence, le positionnement et les circonstances reteacute;elles qui ont une incidence sur le choix d'un prestataire. Participer etagrave; la satisfaction client et notamment la recommandation etagrave; travers le NPS de SOCOTEC Certification France.Outils de ventes : Geteacute;rer le potentiel de deteacute;veloppement par compte et opportuniteteacute; afin de deteacute;velopper un portefeuille d'affaires solide. Reteacute;alisation de preteacute;visions de ventes preteacute;cises, via notamment notre outil de CRM. Utilisation efficace des grilles tarifaires pour proposer les principaux produits et services. Utilisez et ameteacute;liorez les supports de ventes pertinents pour illustrer comment une gamme de produits SOCOTEC Certification France peut reteacute;pondre aux besoins des clients identifieteacute;s. Utiliser de manietegrave;re preteacute;cise les outils informatiques mis etagrave; disposition pour la traetccedil;abiliteteacute; de l'activiteteacute;, le reporting et le suivi des opportuniteteacute;s. Le niveau de dipletocirc;me : eteacute;tudes eteacute;quivalentes etagrave; BAC +5 ou expeteacute;rience eteacute;prouveteacute;e dans les domaines de la vente de services B2B. Excellentes competeacute;tences en communication verbale et eteacute;crite ainsi que de bonnes relations interpersonnelles et une parfaite preteacute;sentation. Expeteacute;rience deteacute;montreteacute;e et volonteteacute; forte de deteacute;passement des objectifs et des attentes. Autonomie deteacute;montrable dans les activiteteacute;s de vente. Excellente organisation et capaciteteacute; de reteacute;solution de probletegrave;mes. Expeteacute;rience attesteteacute;e (hors stage) de 5 ans dans un environnement axeteacute; sur les indicateurs de performance, ideteacute;alement en certification qualiteteacute; ou dans un bureau de contretocirc;le. Une bonne connaissance des normes ISO serait un plus.Pourquoi rejoindre SOCOTEC Salaire fixe (selon profil et selon expeteacute;rience) + variable + veteacute;hicule de fonction. Une immersion au sein des autres BU de SOCOTEC pour faciliter les eteacute;changes et deteacute;velopper le cross selling. Nous vous accompagnons dans votre carrietegrave;re en encourageant la promotion interne : chez SOCOTEC, 75% des postes d'encadrement sont pourvus par des promotions internes. Parce que vous nous apportez votre expertise, nous vous aidons etagrave; la faire grandir et contribuons activement etagrave; votre deteacute;veloppement professionnel gretacirc;ce etagrave; des dispositifs de formation enrichis. Avec ses 150 agences en France, SOCOTEC offre des opportuniteteacute;s de mobiliteteacute; geteacute;ographique. Notre processus de recrutement et d'inteteacute;gration a eteacute;teteacute; optimiseteacute; pour offrir une expeteacute;rience simple, digitale et completegrave;te etagrave; chaque candidat.