Postée il y a 5 jours
À propos d'AFEO Ascenseurs
Chez AFEO Ascenseurs, nous sommes bien plus qu'une entreprise spécialisée dans l'installation et la maintenance d'ascenseurs et de fermetures automatiques. Nous sommes une équipe passionnée, déterminée à améliorer la mobilité horizontale et verticale en créant des expériences exceptionnelles pour nos clients.
Nos Valeurs
Engagement envers la Satisfaction Client : Nous plaçons nos clients au cœur de tout ce que nous faisons. Leur sécurité, leur confort et leur satisfaction sont notre priorité absolue, dans un environnement de totale transparence sur nos interventions
Bien-Être des Salariés : Chez AFEO, nos collaborateurs sont notre plus grand atout. Nous investissons dans leur bien-être en offrant des avantages uniques tels que des postes de travail ergonomiques, des espaces de détente et des avantages équivalents à un gros comité d'entreprise.
Responsabilité Sociale et Environnementale (RSE) : Nous sommes engagés dans la réduction de notre impact environnemental et travaillons avec des fournisseurs en circuit court pour proposer des solutions durables à nos clients.
Opportunités de Carrière
Nous recherchons des talents passionnés pour rejoindre notre équipe.
Poste de Responsable Commercial (H/F) :
Entretenir et développer l'activité
- Mettre en œuvre un plan de vente destiné à atteindre les objectifs
- Fidéliser et prospecter pour maintenir et développer son portefeuille de clients et réaliser la promotion des produits et/ou services de l'entreprise
- Développer des liens avec les équipes opérationnelles (encadrement et techniciens) pour optimiser la partie technique de la vente et identifier des besoins d'amélioration des appareils
- Elaborer les dossiers de réponse aux consultations en marché privé et public en respectant la procédure de « revue d'offre » quand cela est nécessaire
- Intervenir en conseil auprès des clients (prescription et études préalables aux dossiers de consultation)
- Chiffrer, négocier et finaliser les affaires en respectant les règles et processus de l'entreprise
- En fonction des niveaux de prix et de remise, et de ses délégations, obtenir les validations nécessaires à la remise, la finalisation et la négociation de ses offres
Suivre et analyser les résultats commerciaux
- Informer les équipes opérationnelles des affaires traitées, en suivre le bon déroulement et donner de la perspective et de la vision marché à court et moyen terme à sa hiérarchie
- Assurer le suivi du portefeuille actif en tenant à jour les outils commerciaux de portefeuille et analyser les résultats commerciaux
- Se tenir informé des résultats financiers des affaires vendues
- Apporter des actions correctives ou supplétives après analyse des résultats
Contribuer au développement de l'image de l'entreprise
- Véhiculer l'image de marque de l'entreprise et s'impliquer dans l'environnement économique local (fédérations professionnelles, associations.)
- Analyser les informations reçues ou collectées et mettre en place des plans d'actions
- Comprendre les atouts des organisations opérationnelles de l'entreprise et les mettre en avant dans son approche client
Nous offrons :
Un salaire compétitif selon profil et expérience.
Un environnement de travail dynamique et convivial
Des opportunités de développement professionnel
Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, etc.)
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Horaires : Du lundi au vendredi
Rémunération supplémentaire : 13ème Mois
Lieu du poste : En présentiel
Experience: Débutant accepté
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Autres travaux d'installation n.c.a.
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Experience: Débutant accepté
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Autres travaux d'installation n.c.a.
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.