Postée il y a 8 jours
Ta mission si tu l'acceptes : vendre et promouvoir la marque en France auprès des entreprises
En tant que Commercial(e) B2B, tu seras le moteur de notre croissance sur le marché français. Sous la supervision de la direction, tu auras pour objectif de promouvoir et vendre nos vélos auprès des entreprises, en les aidant à atteindre leurs objectifs RH et RSE.
Tes responsabilités :
- Prospection & Qualification
o Identifier les décideurs en adéquation avec la cible définie par REF Bikes
o Utiliser des outils de scraping pour récupérer les coordonnées (e-mails, numéros de téléphone) et constituer des listes de prospection
- Prise de rendez-vous & Négociation
o Organiser des rendez-vous en présentiel ou à distance pour comprendre les enjeux de tes prospects
o Challenger et conseiller tes interlocuteurs en présentant nos solutions en détail afin de conclure des ventes
- Suivi & Reporting
o Assurer le reporting régulier et le suivi personnalisé des dossiers sur notre CRM
o Accompagner tes clients de A à Z, de la signature du bon de commande à la livraison des vélos, et organiser des points réguliers pour garantir leur satisfaction et développer des ventes additionnelles
- Représentation & Stratégie
o Participer à des salons, événements et webinaires pour représenter REF Bikes et échanger en direct avec de potentiels clients
o Contribuer activement à l'élaboration de notre stratégie commerciale en partageant ton expertise du terrain et en réalisant une veille concurrentielle et sectorielle
Ton rôle sera clé dans notre stratégie de développement, car chaque nouvelle entreprise convaincue de rejoindre notre aventure aura un impact direct sur notre croissance !
Le profil idéal :
- Formation en commerce : Niveau Bac+3 minimum
- Expérience : Au moins 5 ans d'expérience en commerce B2B, idéalement dans les secteurs des Ressources Humaines (RH) et/ou de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)
- Compétences :
o Maîtrise des techniques de prospection (physique et téléphonique) et des outils d'extraction de leads
o Excellent relationnel, sens de la négociation et aptitude à résoudre les problèmes
o Esprit entrepreneurial, rigueur, créativité et passion pour les solutions écologiques
- Bonus : La connaissance du secteur du vélo constitue un plus
Pourquoi rejoindre REF Bikes :
- Responsabilités & Évolution :
o Accède rapidement à des responsabilités managériales avec la possibilité de piloter une équipe de commerciaux
o Participe activement à l'aventure d'une start-up en pleine hyper-croissance
- Ambiance & Cadre de travail :
o Intègre une équipe jeune, dynamique et ambitieuse
o Profite d'un cadre de travail convivial au sein d'un tiers lieu rassemblant les acteurs de la mobilité verte
- Avantages Concrets :
o Vélo de fonction et voiture de fonction
o Télétravail ponctuel possible
Experience: 48 Mois
Compétences: Méthodes de plan de prospection,Prospection commerciale,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Développer et fidéliser la relation client,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Outils de scraping,Marketing commercial
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication de bicyclettes et de véhicules pour invalides
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Experience: 48 Mois
Compétences: Méthodes de plan de prospection,Prospection commerciale,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Développer et fidéliser la relation client,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Outils de scraping,Marketing commercial
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication de bicyclettes et de véhicules pour invalides
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.