Les missions du poste
Tâches
Sous la responsabilité du Responsable d’équipe animation terrain, vous contribuerez au développement du chiffre d’affaires de RUN Services / AXA Passion en assurant l’animation commerciale des distributeurs en partenariat, sur les produits d’assurances IARD du périmètre RUN Services.
Vos principales missions :
- Il élabore avec le Responsable d’équipe animation terrain la stratégie de développement commercial
- Il relaie et anime le plan d’action commercial auprès des agences dont il a la charge
- Il assure le pilotage de l’activité de chacun des distributeurs :
- il analyse les résultats commerciaux d’une agence par l’intermédiaire des outils de suivi statistiques mis à sa disposition par Run Services, la Direction Technique IARD et des services Régionaux (notamment audit)
- il suit les principaux indicateurs : taux de multi-détention, taux de résiliation, leviers tarifaires et mène des actions de redressement éventuel
- il identifie les axes d’amélioration (formation, qualité de souscription, développement commercial, rétention clients) : et définit avec le distributeur un plan d’action adapté
- Il anime auprès des agents les Challenges commerciaux mis en place par l’entreprise
- Il planifie et organise ses déplacements, mais également sa présence au siège
- Il prépare les éléments nécessaires à sa visite, élabore des comptes rendus pertinents et complète les outils de reporting spécifiques
- Il participe ou anime les salons ou évènements régionaux
- Il assure une veille du marché moto
Compétences attendues
Techniques :
- Maîtriser les techniques de souscription et de gestion propres à son domaine d’activités
- Connaître le domaine professionnel dans lequel s’inscrivent ses activités
- Connaître les principes juridiques de l’assurance entrant dans son domaine d’activité
- Connaître les techniques de conduite de réunions (organisation des plannings, ordres du jour, acteurs, comptes rendus, ...), formation
- Connaître les techniques d’expression écrite et orale (prise de parole en public, rédaction compte rendu, ...)
- Maîtriser les outils bureautiques : Powerpoint et Excel principalement
Relationnelles :
- Avoir un sens commercial aigu et une aisance relationnelle
- Savoir expliquer, convaincre les distributeurs du bien-fondé des propositions ou contre- propositions faites dans tous les domaines qui relèvent de son périmètre
- Savoir travailler en équipe
- Savoir représenter l’entreprise, ses valeurs et sa culture
Compétences requises
- Passionné de moto et une connaissance de l'assurances est la clé pour réussir sur ce poste.
- Des déplacements fréquents sont à prévoir.
- Poste basé en région Île-de-France.
RUN Services SAS, filiale100 % d’AXA, acteur majeur de l’assurance des produits Passion (moto, auto/moto de collection et plaisance, camping-car) recherche un(e) chargé (e) de développement commercial moto région région Île-de-France pour participer au développement de l’entreprise.