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- Description
Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité. Pour en savoir plus, consultez le site https://www.jnj.com
À propos de Vision
Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.
Vous souhaitez améliorer les traitements de la vision ? Rejoignez une équipe qui repense les soins visuels ! Nos équipes s'attaquent aux défis les plus complexes en matière de santé oculaire. Aidez-nous à combiner science, technologie et savoir-faire pour permettre aux professionnels de santé et aux patients de protéger, corriger et améliorer la vue pour tous.
Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech
MISSIONS
Vous intégrez l'équipe Strategic Capabilities, en charge des outils & process au service de la performance commerciale. Vous êtes également responsable de la mise en oeuvre de la stratégie prix, des processus et des contrôles pour garantir la réalisation des objectifs de croissance profitable. Plus largement, vous êtes un membre actif du département Commercial Excellence.
En tant que spécialiste BI & Pricing, vous avez la responsabilité de mesurer et d'analyser la performance commerciale Surgical Vision sous tous ses aspects. Vous êtes responsable de :
- Assurer la justesse et la pertinence des données et analyses produites par le département ;
- Participer à l'amélioration des process
- Gérer les bases de données SAP & et la production des reporting et les demandes d'analyse en lien avec l'activité commerciale
- Participer au développement des outils d'analyse commerciale de la franchise
- Proposer des solutions pour améliorer leur fiabilisation et leur optimisation.
- Collecter, analyser et nettoyer les différentes données garantissant leur qualité pour l'usage des clients internes (commercial, marketing, finance, senior leadership, etc.) au travers des dashboard et reporting existants ou à développer ;
- Etablir de solides relations avec les différentes parties prenantes impliquées dans la conduite de vos missions pour mieux comprendre et anticiper les besoins de vos clients internes.
- Développer des politiques commerciales délivrant une croissance profitable
Responsabilités principales
Stratégie Pricing :
- Calcul et suivi des remises, RFA des comptes stratégiques et implémentations dans les systèmes
- Saisie et suivi des affilitions clients, SAP
- Développer des recommandations pour les groupes de produits existants, et gérer le cycle de vie
- Mise à jour et monitoring des contrats commerciaux et des prix associés dans le système
- Identifier & développer des approches pricing innovantes (coût à la procédure, Kits) ;
- Développements et améliorations des processus de contrôle en collaboration directe avec le Pricing EMEA, la force des ventes (Dir. Régionaux et nationaux) et la finance ;
- Développement de solution de suivi de la profitabilité, du prix volume en collaboration avec la BI et communication à différents niveaux de l'organisation ;
- Veille concurrentielle et tendance du marché.
Analyse des données commerciales :
- Collecte des données et préparation des analyses préalables aux négociations commerciales
- Responsable de la justesse et de la pertinence des analyses business réalisées (Ventes, profitabilité), détecte les points d'amélioration de la performance commerciale
- Analyse des anomalies détectées lors des processus d'intégration des données - les analyses et reporting portent sur des éléments financiers (gestion des inventaires, suivi de la profitabilité, ventes) et non financiers (marché, parts de marché, cohérence commerciale) ; ils sont un vecteur essentiel de la transmission d'informations et de la prise de décisions pour l'ensemble du Medical Devices chez J&J.
Reporting interne/externe :
- Reporting pour le management local ainsi que vers l'EMEA (mensuel, ad-hoc, suivi des indicateurs clés de performance)
- Création et optimisation des « dashboard » (pertinence et durée de réalisation) à destination des forces de vente et des équipes marketing.
- Formation et accompagnement des équipes commerciales et marketing sur les outils BI dans une démarche de change management et de promotion d'un esprit data-driven ;
- Veille et analyse des tendances de marché
Interlocuteurs principaux en interne :
- Directeurs régionaux
- Terriroty Managers
- Marketing
- Commercial Excellence Team (local & EMEA)
- Finance
- Compliance & Regulatory
- RH / instances du personnel
Qualifications
PROFIL
Compétences sur les outils suivants :
- Microsoft Excel (Fonctions avancées)
- Salesforce.com
- SAP ou équivalent
Qualités requises :
- Expériences précédentes en Business Intelligence, Contrôle de gestion commercial ou pricing (3 à 5 ans minimum)
- Capacité à connecter avec l'organisation commerciale
- Capacité à comprendre le marché et les enjeux business, orientation client
- Vue global & attention aux détails
- Proactivité, recherche de solutions & force de proposition
- Excellentes compétences analytiques
- Capacité d'adaptation & priorisation
- Gestion de projet
- Organisation & rigueur
- Aisance en communication et leadership
- Esprit d'équipe & capacité à fonctionner et communiquer en transversal avec des équipes cross fonctionnelles
- Challenge le statu quo
- Maîtrise de l'anglais indispensable
Cette définition de fonction n'est pas exhaustive et n'a aucun caractère contractuel.
Elle peut faire l'objet de modifications éventuelles.
Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture chez Johnson & Johnson et sont intégrées dans notre façon de travailler au quotidien. Ancrées dans notre Credo, les valeurs de DEI nourrissent notre quête de créer un monde plus sain et plus équitable. Nos équipes diversifiées et notre culture d'appartenance accélèrent l'innovation pour répondre aux les défis de santé les plus urgents au monde.
Nous savons que le succès de notre entreprise - et notre capacité à mettre à disposition des solutions significatives - dépend de la façon dont nous comprenons et répondons aux différents besoins des communautés que nous servons. C'est pourquoi nous favorisons une culture d'inclusion et d'appartenance où toutes les perspectives, compétences et expériences sont valorisées et où nos collaborateurs peuvent atteindre leur potentiel.
Chez Johnson & Johnson, nous avons tous notre place.