Commercial B2B BTP F/H

Les missions du poste

RÔLE Si tu veux vivre une aventure professionnelle unique en son genre, au sein de l’entreprise leader de son écosystème du BTP, on va aller droit au but : Nous recherchons un Développeur des relations commerciales qui pourra s'imprégner des valeurs de notre entreprise et être convaincu (et convaincre !) de l’impact de notre activité sur la croissance de nos membres. Mission : Developper notre communauté sur votre territoire par l'obtention de partenariats chez les marchands de matériaux autour d’événements BATICROISSANCE en amenant un contexte favorable à l’échange pour transformer les dirigeants qualifiés en adhérents de nos programmes de croissance.

Tu seras pour cela en charge de porter l’ensemble des étapes de notre process commercial / satisfaction : prospection > qualification > animation > prise de rdv > finalisation de la vente > suivi mensuels des dirigeants. C’est LE rôle déterminant de notre équipe Sales, celui qui nous permet de valoriser et récompenser tout le travail amont du process de vente et marketing. Et évidemment, celui qui nous permet de développer notre activité grâce à l’arrivée de nouveaux adhérents. Pour cette mission, tu pourras t’appuyer sur le CEO, le Responsable Commerciale et le Chargé.e événementielle qui t’aideront à la mettre en place, la faire grandir et la piloter. >

RESPONSABILITÉS ( missions en temps )

50% - PROSPECTER ET RÉALISER DES ATELIERS DIAGNOSTIC CHEZ LES NÉGOCES ( BATICROISSANCE ) L’objectif est d’animer le réseau en réalisant des sessions de diagnostic chez les marchands de matériaux, pour mener à une session personnalisée d’intégration au programme.

20% - CONVERTIR DE NOUVEAUX ADHERENTS

20% - REALISER LE SUIVI DE NOS ADHERENTS

10% - SALES ENABLEMENT > RÉSULTATS ATTENDUS AU BOUT DE 3 MOIS :

● Devenez le commercial visionnaire capable de motiver le fournisseur qui va se démarquer en combinant ses produits techniques et des conseils entrepreneuriaux pour aider ses clients pro à passer au niveau supérieur tout en renforçant le chiffre et leur fidélité !

● Avoir réalisé et porté les campagnes de lancement des BATICROISSANCE chez les négoces avec succès

● Être l’acteur numéro 1 de l’expérience positive de ces rencontres pour convertir un maximum de nos prospects idéaux en adhérents.

● Avoir tenu ses objectifs trimestriels de vente (environ 15 ventes réalisées pour 3,4 événements )

● Avoir appréhendé les spécificités du marché pour motiver les partenaires de notre écosystème à réaliser des BATICROISSANCE ● Maîtriser l’argumentation de nos 3 programmes

● Etre à jour dans le suivi des pipes de ventes de notre outil CRM

● Identifier de 1ers domaines d'amélioration et partager un feedback sur les processus

● Etre pro-actif dans nos réunions hebdomadaires / mensuelles / trimestrielles

● Avoir un taux de conversion moyen des prospects > 40% ● Mise en place des partenariats avec les négoces régionaux puis dans toute la france pour réaliser 1 à 2 baticroissance par mois ( RFA > BFA > achats )

Nous recherchons clairement un collaborateur qui gère ( ou à gérer récemment ) un portefeuille d’artisans et commerçants du BTP par le biais de plusieurs négoces et qui dispose de 1 à 2 jours de libre par semaine dans un premier temps; qui aime être au contact d’entrepreneurs du bâtiment. Profondément humain et intelligent émotionnellement, conformément à nos valeurs, notre Développeur des relations commerciales s’attache à tisser des liens avec notre écosystème de marchands de matériaux, logiciels, Salon pro, sait comprendre le besoin de nos prospects, les questionner, et les convaincre de passer à l’action dans nos programmes. Il prend du plaisir à échanger avec de nouveaux entrepreneurs, construire une relation de confiance et à conclure des ventes. Prenant part à une aventure ambitieuse et amenée à se développer sur de nouveaux marchés, il est animé par l’ambition de faire grandir notre entreprise, créer des communautés toujours plus importantes et qualitatives. Il est important d’avoir un déjà un réseau dans le BTP et un goût prononcé pour un environnement de travail digital et structuré. Les notions d’autonomie et de responsabilité sont très importantes pour nous. On te fait confiance et on compte sur toi pour être responsable de ta mission, de tes objectifs et échanger très régulièrement si besoin (nous avons beaucoup de process pour cela !)

> PRÉ-REQUIS CONDITIONS DE L’EXERCICE DE L’EMPLOI

• Mi-tps ou Full time ● Télétravail : Oui, possibilité à 100% à terme. Présence au siège recommandée sur la période d’onboarding (situé 69) (100% télétravail pouvant évoluer sur décision de l’entreprise).

● Déplacement en France autour de vos régions PROFIL

● Vous êtes notre candidat idéal si vous avez travaillé récemment pendant au moins 5 ans en développement commercial BTP B2B chez un négoce avec un portefeuille de contacts qui va faciliter vos actions. SAVOIR-FAIRE

● Culture et techniques commerciales : maîtrise de l’écoute active, le questionnement, les séquences outbound, l’argumentation, traitement des objections

● Capacité à rédiger des feedback synthétiques des échanges

● Maîtrise des outils informatiques et des logiciels CRM (Pipedrive / Hubspot)

● Anglais courant ● Aptitudes à innover et à faire émerger des idées

● Dynamisme pour lancer des projets et les faire vivre

● Capacité à travailler virtuellement de manière fiable et professionnelle dans un environnement de travail à distance ● Solides compétences en communication (écrite et verbale, y compris la grammaire, la ponctuation et l'orthographe)

Expérience minimale dans le poste : Minimum 7 ans

Télétravail : Télétravail total possible sauf point quotidien

Le Club Dirigeant Bâtiment 4.0 est une entreprise de coaching à forte croissance qui a pour mission de transformer la vie des artisans, commerçants, dirigeants TPE PME du bâtiment en leur fournissant croissance, organisation, liberté, sérénité et réalisation de soi pour plus de résultats.

COMMENT EST NÉ LE CDB 4.0 ? Fred jeandin est fils et arrière petit-fils d’artisan et commerçant du BTP, il a baigné depuis son plus jeune âge dans l’entreprise familiale tenue depuis 1 siècle avec le commerce, l’atelier et les chantiers.

Depuis 20 ans sur le terrain, avec plus de 500 réalisations à son actif, il a généré des dizaines de millions de CA et dirigé des équipes sur plusieurs structures.

Fred porte avec passion la voie des dirigeants du BTP pour rompre leurs solitudes et leurs données un Max d’outils pour mettre leurs entreprises aux services de leurs vies et de leurs clients en accompagnant avec son équipe des centaines de dirigeants du BTP à se developper chaque année dans toute la France depuis 5 ans avec le Mastermind le plus complet et unique.

CE QUE NOUS FAISONS : On accompagne les dirigeants du BTP dans leur développement professionnel au quotidien sur les sujets liés à la gestion du temps, à l'organisation, à la rentabilité de l'offre, au process de vente, à la façon d'attirer les clients idéaux, à la digitalisation, au management et l'automatisation pour avoir un système complet : CDB 67 / CDB 78 / BATICROISSANCE

A QUI ON S’ADRESSE :
️Dirigeants TPE PME dans le secteur du bâtiment global ( intérieur / extérieur )
️Avec une équipe de 1 à 50 salariés

️Qui réalisent entre 300K€ et 1M€
> Mastermind CDB 67
️Qui réalisent entre 1M€ et 10M€
> Mastermind CDB 78
️Rencontres BÂTICROISSANCE dans toute la France

COMMENT :
️1 BILAN COMPLET
️ 1 PLAN D'ACTION
️1 PROGRAMME EN LIGNE
️1 ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ
️X CERVEAUX COLLECTIFS de Groupe
️X RENCONTRES MASTERMIND




Pour NOUS CONTACTER : https://linktr.ee/fredjeandincdb