Les missions du poste
1. Prospection et Développement Commercial
- Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB en ciblant les secteurs stratégiques nécessitant des solutions de lutte contre les nuisibles.
- Qualifier les prospects , analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
- Déployer une approche commerciale proactive : prise de rendez-vous, visites terrain, démonstrations.
- Créer et entretenir un réseau d'influence auprès des décideurs et prescripteurs clés.
2. Gestion et Développement du Portefeuille Clients
- Optimiser et fidéliser un portefeuille clients en assurant un suivi rigoureux et des recommandations sur mesure.
- Analyser les comportements d'achat pour identifier des opportunités de ventes additionnelles (upsell, cross-sell).
- Assurer le renouvellement des contrats et garantir la satisfaction des clients grâce à une approche conseil et un accompagnement de qualité.
- Gérer les réclamations avec réactivité , en apportant des solutions pertinentes et efficaces.
3. Cycle de Vente et Reporting
- Mener l'intégralité du cycle de vente : négociation, élaboration d'offres, contractualisation.
- Piloter son activité via un CRM , assurer un reporting précis et structuré.
- Suivre les indicateurs de performance (KPI) pour ajuster et optimiser les actions commerciales.
4. Critères Obligatoires :
Expertise Commerciale
- Expérience confirmée en vente terrain BtoB , idéalement dans un environnement technique ou de services.
- Maîtrise des stratégies de prospection et de conquête pour capter et fidéliser une clientèle exigeante.
- Excellente capacité à négocier, convaincre et conclure des ventes complexes .
Rigueur & Autonomie
- Forte autonomie , capacité à structurer et optimiser son activité commerciale.
- Sens aigu de l'organisation et de la gestion des priorités .
Relationnel & Esprit de Service
- Aptitude à créer des relations de confiance et un accompagnement client sur le long terme .
- Sens du service et engagement client , avec une approche orientée solutions.
Une rémunération attractive et évolutive
- Fixe garanti : 1 938,48 € brut par mois
- Prime de démarrage : 400 € brut mensuels garantis pendant les 4 premiers mois
- Variable déplafonné : Un système de commissionnement performant qui vous permet de doubler votre salaire et au-delà en fonction de vos résultats
- Primes additionnelles : Des récompenses pour vos performances
- Un potentiel de rémunération illimité
- Dès votre prise de poste, vous bénéficiez d’un filet de sécurité financier avec un minimum garanti de 2 338,48 € brut/mois pendant 4 mois, le temps de monter en puissance. Ensuite, seuls vos résultats fixeront votre limite !
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un plan de commissionnement ultra-compétitif et non plafonné
- Une reconnaissance de la performance avec des primes supplémentaires
- Une trajectoire de rémunération claire et motivante
Le candidat idéal possède une forte fibre commerciale, un esprit de conquête et une capacité d’adaptation à un environnement technique et compétitif.
Expertise Commerciale et Stratégie de Vente
- Expérience avérée en vente terrain BtoB, avec une capacité démontrée à prospecter, négocier et conclure des affaires.
- Maîtrise des techniques de vente et de closing, avec une approche orientée résultats et satisfaction client.
- Expérience dans la gestion d’un cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu’à la fidélisation.
- Capacité à identifier des opportunités commerciales, à anticiper les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
Rigueur, Organisation et Autonomie
- Forte autonomie dans la gestion de son activité et capacité à prendre des initiatives.
- Sens aigu de l’organisation, avec une excellente gestion des priorités et du temps de travail.
- Aptitude à structurer une stratégie commerciale efficace, avec un suivi rigoureux des actions menées.
Aisance Relationnelle et Sens du Service
- Excellentes capacités de communication et de persuasion.
- Goût pour la relation client et le développement de partenariats durables.
- Capacité à écouter et comprendre les problématiques des clients afin de leur proposer des solutions personnalisées.
- Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec les différents services (technique, administratif, logistique).
Compétences Techniques et Adaptabilité
- Compréhension des environnements techniques et capacité à vulgariser une offre à forte valeur ajoutée.
- Curiosité et aptitude à assimiler rapidement de nouvelles connaissances produits et réglementaires.
- Capacité à s’adapter à un marché en évolution, en intégrant les nouvelles normes et innovations du secteur.
Mobilité et Localisation
- Disponibilité pour assurer des déplacements fréquents sur le secteur attribué.
Ce poste requiert un profil dynamique, ambitieux et prêt à relever des défis commerciaux dans un environnement stimulant et en pleine croissance.
Une rémunération attractive et évolutive
- Fixe garanti : 1 938,48 € brut par mois
- Prime de démarrage : 400 € brut mensuels garantis pendant les 4 premiers mois
- Variable déplafonné : Un système de commissionnement performant qui vous permet de doubler votre salaire et au-delà en fonction de vos résultats
- Primes additionnelles : Des récompenses pour vos performances
- Un potentiel de rémunération illimité
- Dès votre prise de poste, vous bénéficiez d’un filet de sécurité financier avec un minimum garanti de 2 338,48 € brut/mois pendant 4 mois, le temps de monter en puissance. Ensuite, seuls vos résultats fixeront votre limite !
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un plan de commissionnement ultra-compétitif et non plafonné
- Une reconnaissance de la performance avec des primes supplémentaires
- Une trajectoire de rémunération claire et motivante
Cette entreprise, leader mondial des solutions d’eau, d’hygiène et de prévention des infections, réalise un chiffre d’affaires de 16 milliards de dollars et emploie 48 000 collaborateurs dans 170 pays. Elle accompagne les secteurs de l’alimentaire, de la santé, des sciences de la vie, de l’hôtellerie et de l’industrie en optimisant sécurité, performance et durabilité.
Elle a récemment consolidé son expertise avec l’acquisition de Purolite (3,7 milliards de dollars) et poursuit son engagement en faveur d’un impact positif d’ici 2030. En France, elle opère via plusieurs entités comptant plusieurs centaines de collaborateurs.