WINSEARCH - MONTPELLIER INDUSTRIE
Postée il y a 5 jours
Vos missions : Piloter le Développement Commercial à l'International et Accroître Notre Présence Mondiale
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prendrez en charge le développement commercial de nos gammes de produits à l'export, en assurant la croissance de notre chiffre d'affaires et de nos parts de marché sur votre zone géographique dédiée.
Vos responsabilités clés seront :
1. Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale Export :
- Élaboration Stratégique : Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale export sur votre zone : analyse du marché, identification des cibles prioritaires, choix des canaux de distribution, positionnement prix, développement de gammes de produits adaptées.
- Argumentation et Offres Sur-Mesure : Rédiger des argumentaires de vente percutants et des offres commerciales personnalisées, tenant compte des spécificités culturelles et réglementaires de chaque pays.
- Proposition Commerciale Complète : Élaborer des dossiers et propositions commerciales détaillées : fiches techniques, chiffrages précis, devis compétitifs, listes de matériels adaptés aux besoins clients.
- Présence Internationale : Représenter activement l'entreprise lors d'événements majeurs à l'international : salons professionnels, foires commerciales, conférences sectorielles.
- Animation du Réseau de Distribution : Développer et animer un réseau de distributeurs performant : visites régulières, suivi des affaires en cours, accompagnement commercial sur le terrain, mise en place d'outils d'aide à la vente.
2. Prospection Commerciale et Acquisition de Nouveaux Clients :
- Identification des Opportunités : Prospecter activement et identifier les potentiels clients et partenaires (distributeurs, revendeurs, acteurs institutionnels) sur votre zone, en utilisant différents canaux et approches.
- Présentation et Valorisation de l'Offre : Présenter avec conviction l'argumentaire de vente de nos produits, en adaptant votre discours aux interlocuteurs et aux contextes locaux, en présentiel et à distance.
- Élaboration de Solutions Techniques et Commerciales : Concevoir des propositions techniques et commerciales innovantes et personnalisées, répondant aux besoins spécifiques de chaque prospect.