Postée il y a 24 heures
Business Developer MCS/ECM/GED (H/F) - CDI - Carrières-sur-Seine (78)
Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE
Vos missions
Vous serez rattaché(e) à notre Direction
Performance Commerciale au siège de Konica Minolta Business
Solutions France (KMBSF) situé à Carrières-sur-Seine (78).
Vous aurez à votre charge de conduire
le développement du business MCS/ECM (Management Content Services) directement
ou indirectement sur la région ou le secteur qui vous est confié.
- Périmètre géographique : L’Ile-de-France principalement avec la possibilité d’élargir au Nord.
- Clientèle cible : PME / grands comptes / privée, ayant un CA entre 150 M€ à 500M€.
A ce titre vos missions seront les
suivantes :
- Coordonner les efforts de vente des commerciaux avec le management de la direction régionale correspondante et veiller à être en adéquation avec la stratégie MCS (Management Content Services) de l'entreprise,
- Animer la BU MCS (Management Content Services) dans les directions régionales et accompagner le management du MCS avec les RRV (Responsables Régional des Ventes),
- Mettre en place des actions en collaboration avec le management commercial pour accroitre les résultats commerciaux de son secteur,
- Animer la BU MCS (Management Content Services) dans ses directions régionales et veiller à la bonne tenue des KPI et de son portefeuille,
- Confirmer l'état et la qualité des portefeuilles (CRM) ainsi que les KPI,
- Réaliser du farming et du cross selling sur les comptes IT, PRS (Print Services) ou/et Print en toute autonomie,
- Travailler en collaboration avec le management commercial et les équipes support de vente sur les deals complexes OSM ou DP,
- Etablir un lien fort entre la direction régionale et son management direct,
- Être support à la vente sur les offres le nécessitant,
- Porter les dossiers notamment dans le cadre d'offres OSM complexes sur le territoire national,
- Veiller à ce que les activités MCS (Management Content Services) de son secteur soient coordonnées avec les équipes delivery, marketing et commerciales de KMBSF,
- Appliquer la stratégie MCS (Management Content Services) portée par l'entreprise auprès de la force de vente et de ses clients,
- Assurer le reporting de son
activité au Responsable Business Development ECM avec qui il construit sa
stratégie.
A propos de vous
Vous avez l’ADN commercial et bénéficiez de 5
ans d’expérience dans un environnement BtoB idéalement dans la gestion
électronique documentaire, le digital ou dans un environnement IT.
La chasse et la prospection n’ont plus de
secret pour vous ?
Vous avez la fibre commerciale, entrepreneuriale, vous
êtes persévérant(e), orienté(e) résultats et êtes doté(e) d’un excellent sens relationnel
? Alors ce poste est fait pour vous !
A propos de Konica Minolta
Konica Minolta Inc (KMI), est un groupe japonais, dont le siège social mondial est à
Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et
d’innovation en construction/distribution de solutions d’impression, de
gestion documentaire et de solutions informatiques. Le cœur de métier
autour duquel KMI a développé ses activités est le traitement de l’image et
du document.
Konica Minolta Business Solutions France
(KMBSF), est la filiale française de Konica
Minolta Inc, dont le siège social à Carrières-sur-Seine (78). Nous
comptons 1150 collaborateurs pour un CA de 330 millions d’€ en 2023.
L’activité commerciale est orientée BtoB, au plus proche de nos
clients avec un maillage national autour de 8 Directions régionales.
Nos activités :
- Le print : Les systèmes d’impression
bureautique (MFP) et les solutions de sécurisation/d'optimisation et,
l’impression professionnelle (presses numériques d'impression haut volume
etc.),
- La digitalisation des processus : Les solutions GED / ECM (dématérialisation, gestion
digitale des documents et des données),
- Les solutions IT : Le déploiement et la
maintenance d'infrastructures informatiques, les solutions de sécurité et
les services managés (cloud, matériel informatique l’infogérance, les
logiciels de sécurité etc.),
- La vidéo solutions services / protection (VSS) : Caméras haut de gamme intelligentes dotées d'une IA
capable d'alerter sur différents points,
- La santé avec l'imagerie médicale de pointe : Matériel de radiographie mobile.
Konica
Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la
Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans
aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse
pour l'entreprise.
Nous vous proposons
Votre rémunération est à convenir selon votre
expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable.
A cela s’ajoute :
- Un véhicule de fonction + carte carburant,
- Un variable attractif pouvant dépasser les 100%,
- Jusqu’à 13 jours de RTT,
- Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc.,
- Tickets restaurant (9,25€/jour) OU restaurant d’entreprise (2,73€ le repas),
- Une plateforme d’e-learning KOKOROE accessible à tous et gratuite, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l’IA, le management et le leadership, la diversité et l’inclusion, la collaboration etc.),
- Plusieurs dispositifs d’épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET),
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