Les missions du poste
Notre client, une entreprise spécialisée dans la vente de produits techniques industriels, recherche un Technico-Commercial pour rejoindre son équipe. Basée dans le secteur de la plasturgie, l'entreprise est localisée dans plusieurs régions, notamment le Centre Est, l'Ouest, Paris Nord et le Sud Est.
Rattaché à la Direction Générale, vos missions sont les suivantes (activités principales et répartition en %) :
- Suivi des clients existants, visites régulières (10%),
- Prospection pour le maintien du développement du portefeuille clients (10%),
- Ventes de toutes les gammes en s'associant avec les Responsables d'activité (30%),
- Rédiger les rapports de visite, lecture des cahiers des charges émis par les clients ou prospects (20%),
- Développement des actions commerciales (en collaborant avec le Responsable marketing et la Direction commerciale) (5%),
- Relance, revue des offres, argumentation, prise de commandes (10%),
- Suivi financier avec une vigilance sur le recouvrement (collaboration avec la comptabilité),
- Suivi du SAV, en s'appuyant sur le Responsable SAV (5%),
- Gestion des litiges en défendant les intérêts de l'entreprise, mais aussi ceux du client (5%),
- Suivi des devis dans le module ERP, avec estimation du prévisionnel (5%),
- Veille concurrentielle et analyse du secteur pour remonter la situation du marché à la Direction.
Vos zones de prospection sont :
- Grand Est : 08 (Ardennes), 51 (Marne)
- Bourgogne-Franche-Comté : 10 (Aube), 89 (Yonne), 58 (Nièvre)
- Centre-Val de Loire : 18 (Cher), 36 (Indre), 41 (Loir-et-Cher), 28 (Eure-et-Loir)
- Normandie : 27 (Eure), 76 (Seine-Maritime)
Ce dont vous avez besoin pour réussir :
* Compétences clés globales :
- Bonne écoute et savoir poser les bonnes questions
- Force de conviction grâce aux qualités relationnelles
- Esprit d'équipe
- Motivation
- Soucieux des résultats
- Compréhension des processus industriels et modèles de gestion
- Utilisation des outils informatiques, numériques et de communication
- Compétences en vente de produits techniques industriels
- Anglais technique et commercial - niveau courant
* Formation initiale / expérience :
- BTS / DUT Technique et Commercial, ou Licence professionnelle en Commerce de produits techniques et services industriels
- Expérience (5 ans minimum) dans la vente de process industriels
* Compétences (savoir-faire et savoir-être) :
- Curiosité
- Intelligence de situation
- Savoir s'adapter au profil du client et modifier son savoir-faire en conséquence
- Force de travail au moment opportun
- Meneur dans le développement des projets
Ce que vous obtiendrez en retour :
- Salaire : 36000 € + variable selon atteinte des objectifs (15000 € - 55000 €)
- Commission basée sur des paliers de vente
- Prime de partage + intéressement
- Outils de travail : véhicule de fonction, téléphone, ordinateur
- Objectifs à réaliser entre 1,5 et 3 millions de CA / an ; tableur révisé chaque année
- Accès aux formations nécessaires
- Salons de la plasturgie réguliers