Cabinet BMC
Postée il y a 6 jours
Présentation de l’entreprise :
Notre client, leader national dans le secteur de la construction hors site en bois, conçoit, fabrique et installe des structures toutes équipées pour le bâtiment (bureaux, logements, hôtellerie, santé…).
Leurs marchés les amènent à intervenir en entreprise générale, comme en cotraitance ou sur des lots partiels ou clos/couvert intégral.
Pour accompagner son développement, il recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) passionné(e) et expérimenté(e) pour piloter sa stratégie commerciale dans ce domaine innovant : la construction hors site en bois.
Engagé dans la décarbonation de la construction, il souhaite intégrer une personne qui partage sa vision audacieuse et ses valeurs. Votre rôle sera essentiel pour consolider sa position de leader et son engagement dans un avenir durable.
Avantages :
* Véhicule de fonction
Missions et Responsabilités :
En tant que Directeur Commercial (H/F), votre mission principale sera de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale afin d’accroître la présence de l’entreprise auprès des acteurs majeurs du secteur public et privé. Membre du CODIR, vous êtes rattaché au Directeur Général.
Dans ce contexte, vous êtes amené à :
- Définir la stratégie commerciale et piloter son exécution, en lien avec la Direction générale en tenant compte des retours d’informations du terrain, pour anticiper les évolutions du marché et répondre aux enjeux de la construction durable.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires, en consolidant la présence de l’entreprise auprès des Promoteurs, Aménageurs, Collectivités locales et Maîtres d’ouvrage avec des objectifs ambitieux de croissance de chiffre d’affaires.
- Manager et animer une équipe commerciale dynamique, en insufflant une culture du challenge et de la réussite collective, avec un accompagnement sur le terrain.
- Suivre les résultats commerciaux (individuels et collectifs) et valider l'atteinte des objectifs.
- Structurer et optimiser les processus de prospection, négociation et contractualisation pour améliorer la performance commerciale.
- Assurer un rôle d’Ambassadeur auprès des clients, partenaires et prescripteurs, en mettant en avant le savoir-faire de l’entreprise et en développant des relations de confiance sur le long terme.
- Echanger avec le pôle développement sur les aspects techniques et de chiffrages.
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats, dans le respect des règles, des validations et des contrôles de la société (juridique, technique, finance…).
- Collaborer étroitement avec le Responsable Marketing et Communication pour élaborer et animer une stratégie qui maximisera la visibilité et l’impact sur le marché.
- Assurer une présence stratégique sur les salons professionnels et forums du secteur.