Responsable de la performance commerciale H/F

Les missions du poste

En tant que Responsable de la Performance Commerciale, vous serez garant de l’atteinte des objectifs commerciaux au quotidien. Grâce à vos capacités d’analyse, votre influence, votre esprit d’initiative et votre dynamisme, vous vous assurerez de bâtir et délivrer des plans d’action en étroite collaboration avec les Category Managers pour obtenir les résultats attendus.

Obsédé par l’atteinte des résultats et doté d’une véritable culture business, vous activerez l’ensemble des leviers au service de la performance commerciale : stratégie d’offre produit, pricing, opérations promotionnelles, pilotage de la marge et des stocks, etc.

Vos missions :

• Soutenir et challenger les Category Managers dans le pilotage de la performance commerciale CA et marge, en effectuant des reportings hebdomadaires et mensuels, et en élaborant des plans d’action par catégorie.
• Faciliter les décisions relatives à la construction de l’Offre, en analysant la couverture des unités de besoin par catégorie produit, la largeur et la profondeur de l’offre, le poids des marques, et l’optimisation de l’assortiment par format de magasin et sur le web.
• Contribuer aux analyses de marché en lien avec les Category Managers, en réalisant des études de marché, des benchmarks de la concurrence et des analyses de tendances.
• Construire les processus de pricing et garantir la mise en œuvre de la politique prix de l’enseigne.
• Optimiser le pricing produit pour améliorer la rotation des stocks, les niveaux de marge et l’image prix de l’enseigne.
• Réaliser des analyses approfondies de la performance d’un périmètre produit, incluant des tests de nouveauté et des lancements de nouvelles gammes.
• Définir et mettre en place des outils d’analyse et d’aide à la décision : tableaux de bord, indicateurs de performance, analyse de marché, benchmarks.
• Contrôler la performance des opérations promotionnelles, en amont et en aval, et formuler des recommandations basées sur des bilans détaillés.
• Piloter les couvertures de stock en lien avec les Appros et accompagner les Category Managers dans les plans d’action pour accélérer l’écoulement des stocks.
• Optimiser le portefeuille fournisseurs avec les Category Managers et soutenir les négociations annuelles.
• Participer à la construction des budgets commerciaux par famille de produits.
• Conduire des analyses ou piloter des projets ad-hoc à la demande du Directeur Commercial.
• Agir en partenaire auprès de vos interlocuteurs clés pour enrichir vos analyses et proposer des solutions, tout en prenant des initiatives pour améliorer la performance commerciale.