Safran
Postée il y a 2 jours
Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 92 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 23,2 milliards d'Euros en 2023, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.
Safran est la 1ère entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2023 » du magazine TIME.
Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 12 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe les produits et services pour aider les acteurs civils et militaires à observer, décider et guider sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace. Et ainsi contribuer à un monde plus sûr.
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France pour rejoindre notre équipe commerciale chez Safran Trusted 4 D (ST4D), filiale de SED, leader mondial des solutions de Positionnement, Navigation et Timing résilients (R-PNT).
Missions principales :
En tant que Responsable Commercial(e) Régional(e), vous serez en charge de :
- Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales adaptées à votre périmètre géographique.
- Gérer et déployer les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux à court et long terme.
- Analyser le marché, les technologies ST4D et l'environnement concurrentiel afin d'identifier de nouvelles opportunités : nouveaux produits, cibles sectorielles, partenariats stratégiques.
- Mettre en place et gérer les canaux de distribution adaptés : vente directe, partenariats ou distribution indirecte.
Objectifs et indicateurs de succès :
- Dépasser les objectifs annuels de ventes et de commandes.
- Développer et exécuter des plans stratégiques alignés avec les objectifs de l'entreprise.
- Travailler en étroite collaboration avec les chefs de projet pour développer des ventes liées aux programmes.
- Optimiser le réseau de distribution et les partenariats stratégiques.
- Analyser les tendances technologiques et leurs impacts business pour orienter les produits et la stratégie commerciale.
- Assurer un suivi efficace des comptes clés et développer des relations avec les clients majeurs.
- Garantir une réponse rapide et précise aux demandes clients et aux opportunités commerciales.
- Assurer un reporting précis des commandes et prévisions de ventes (via SalesForce).
- Effectuer des déplacements réguliers pour rencontrer clients, partenaires, visiter différents sites et participer à des salons professionnels (25 à 50 % du temps).
Profil recherché :
Compétences
Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec des équipes transverses.
Maîtrise des outils Microsoft Office et CRM (SalesForce.com).
Une habilitation de sécurité Défense ou l'éligibilité à une habilitation est un plus.
Expériences
Excellentes compétences en communication, présentation et développement de relations commerciales.
Expérience avérée en vente de solutions électroniques de défense en France et en Italie (autres pays à discuter).
Expérience confirmée de 5 ans dans les produits et systèmes électroniques pour l'Aérospatial & la Défense, incluant la gestion de comptes stratégiques et de canaux de vente (directs et distributeurs).
Connaissance des domaines Positionnement, Navigation, Timing (PNT), simulation, C4ISR, guerre électronique (EW) ou capteurs.
Poste basé en France (idéalement à Les Ulis, Essonne).
Profil recherché :
Compétences
Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec des équipes transverses.
Maîtrise des outils Microsoft Office et CRM (SalesForce.com).
Une habilitation de sécurité Défense ou l'éligibilité à une habilitation est un plus.
Expériences
Excellentes compétences en communication, présentation et développement de relations commerciales.
Expérience avérée en vente de solutions électroniques de défense en France et en Italie (autres pays à discuter).
Expérience confirmée de 5 ans dans les produits et systèmes électroniques pour l'Aérospatial & la Défense, incluant la gestion de comptes stratégiques et de canaux de vente (directs et distributeurs).
Connaissance des domaines Positionnement, Navigation, Timing (PNT), simulation, C4ISR, guerre électronique (EW) ou capteurs.
Poste basé en France (idéalement à Les Ulis, Essonne).