Directeur Commercial / BU Export – Zone Amériques F/H

Les missions du poste

• Vous recherchez un poste de direction commerciale avec une approche vente de projets complexes et solutions industrielles sur-mesure ?
• Vous avez une expérience confirmée en développement commercial en Amérique du Nord (Canada, USA, Mexique) et une bonne connaissance des spécificités de ces marchés ?
• Vous souhaitez piloter une Business Unit en pleine croissance, en vous appuyant sur des relais locaux et une équipe commerciale itinérante ?

Alors, poursuivez votre lecture : ce projet pourrait vous intéresser !

Je recrute pour un groupe industriel international spécialisé dans la conception et la commercialisation de solutions techniques et infrastructures sur mesure. Réputé pour son savoir-faire en ingénierie et son approche orientée projet, il accompagne ses clients dans la réalisation d’équipements et d’infrastructures adaptées aux enjeux environnementaux et industriels.

Déjà bien implanté en Europe, le groupe connaît une croissance soutenue et accélère aujourd’hui son développement sur la zone Amériques. Dans ce contexte, il recherche un Directeur Commercial Export pour structurer et piloter le développement de son activité dans la région, en s’appuyant sur un site de production et une équipe commerciale dédiée.

VOS MISSIONS

En tant que Directeur Commercial Export – Zone Amériques, vous serez au cœur du développement stratégique et commercial sur un marché à fort potentiel. Votre rôle consistera à :

• Définir et piloter la stratégie de développement commercial, en lien avec les ambitions du groupe sur la zone Amériques (Canada, USA, Mexique, Amérique du Sud).
• Structurer et animer une équipe sur un site de 30 collaborateurs, en vous appuyant sur des managers relais et 4 commerciaux itinérants à manager en direct.
• Gérer des ventes complexes en cycle long, en développant des offres adaptées aux besoins des clients industriels et en assurant une relation de proximité avec les grands comptes.
• Renforcer la présence du groupe sur les marchés nord-américains, en initiant et pilotant des actions commerciales ciblées, en collaboration avec les équipes locales.
• Superviser la performance commerciale et financière de la BU, en définissant les KPIs clés et en assurant un reporting précis auprès du siège.
• Incarner la dynamique commerciale et stratégique du groupe, en développant des relations fortes avec les clients, partenaires et prescripteurs.

• Expérience de 10 ans minimum en direction commerciale/export, avec une expertise en vente de solutions/projets industriels complexes.
• Expérience confirmée en développement commercial en Amérique du Nord (Canada, USA, Mexique) et compréhension fine des spécificités de ces marchés.
• Expérience en management d’équipes commerciales à distance, incluant des profils itinérants et des relais locaux.
• Leadership affirmé, esprit entrepreneurial et capacité à structurer et accélérer un développement commercial.
• Mobilité internationale à court terme indispensable, pour assurer un suivi terrain des équipes et des clients.

A PROPOS DE MON CLIENT

Acteur industriel international en forte croissance, notre client conçoit et commercialise des solutions techniques et infrastructures sur mesure pour accompagner la transition écologique et l’aménagement durable des territoires. Fort d’une expertise reconnue, il adresse des projets complexes à forte valeur ajoutée, intégrant des enjeux d’innovation, de performance industrielle et d’impact environnemental.

Avec un chiffre d’affaires de plus de 40 M€, une présence sur plusieurs continents et une activité en plein essor sur la zone Amériques (15 M$CAD), le groupe structure son développement autour de trois pôles complémentaires. Il intervient sur des marchés stratégiques, allant de la conception et fabrication d’équipements industriels à la réalisation d’infrastructures spécifiques pour des acteurs privés et publics.

L’entreprise se distingue par son agilité organisationnelle, un mode de fonctionnement en Business Units autonomes, et une dynamique portée par des équipes engagées. Elle mise sur l’innovation, la proximité client et un modèle de vente sur projet, nécessitant une approche technique et stratégique pointue.