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Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous serez responsable du développement et de la gestion des ventes sur le marché germanophone :
Prospection et développement commercial
Identifier de nouveaux clients et marchés à fort potentiel.
Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection efficace.
Cibler les acteurs clés et organiser des prises de contact.
Gestion du cycle de vente
Accompagner les prospects tout au long du processus de vente, de la prise de contact à la signature du contrat.
Présenter et démontrer la valeur ajoutée des solutions de notre client.
Négocier et conclure les contrats en atteignant les objectifs commerciaux.
Suivi et fidélisation des clients
Assurer un suivi rigoureux des KPI de vente via un CRM (Hubspot).
Analyser les besoins des clients et proposer des optimisations.
Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit, technique) pour garantir une expérience client optimale.
Suivre les tendances du marché et ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
Pourquoi rejoindre notre client ?
Une startup GreenTech avec une mission à impact et labellisée B Corp.
Un produit innovant avec une forte traction commerciale.
Télétravail possible (1 à 2 jours/semaine).
Rémunération attractive : 45K-65K€ brut/an (fixe + variable).
Mutuelle, participation au transport, tickets restaurant.
Formation : Bac+3/5 en commerce, gestion ou équivalent.
Expérience : de minimum 2 ans en vente B2B, idéalement auprès de grands comptes ou collectivités.
Langues : Allemand et anglais professionnels (B2 minimum).
Compétences clés :
Excellentes capacités de négociation et de persuasion.
Rigueur, persévérance et sens du résultat.
Maîtrise des outils CRM (Hubspot ou autre).
À l’aise avec l’analyse de données et l’utilisation d’Excel (SQL est un plus).
Intérêt marqué pour l’économie circulaire et l’intelligence artificielle.
Notre client est une start-up GreenTech française, leader dans l’analyse et la caractérisation des déchets grâce à l’intelligence artificielle. Sa mission ? Améliorer la qualité du tri, réduire les taux de refus et détecter les objets dangereux pour optimiser le recyclage.
Avec une présence dans 9 pays et une forte croissance, notre client développe des solutions innovantes pour que les matières recyclées deviennent une alternative viable aux matières vierges.