Olivier Mery
Postée il y a 24 heures
Véritable professionnel aguerri du développement commercial et un expert reconnu en matière de recrutement. Tout au long de mon parcours, j'ai brillamment dirigé une équipe de plus de 40 salariés, générant des chiffres d'affaires dépassant les 7 millions d'Euros.
Cette réussite repose sur ma maîtrise des principes fondamentaux de la gestion commerciale et ma capacité à mettre en place des stratégies de développement solides.
L'ENTREPRISE - Un leader en pleine expansion
Notre client est un acteur majeur des biens de consommation, reconnu pour son savoir-faire industriel et son innovation constante. Présent en France et à l'international, il développe une large gamme de produits à forte notoriété et poursuit activement son expansion sur le marché de la grande distribution (GMS).
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Key Account Manager GMS pour piloter et développer les enseignes stratégiques du groupe.
Vos missions principales
1 Développement et gestion des enseignes
Définir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales adaptées à chaque enseigne.
Négocier et gérer les accords annuels en intégrant les plans d'affaires.
Assurer les revues d'innovations et optimiser l'approche catégorielle.
Déployer des actions trade marketing et mesurer leur impact.
Piloter la rentabilité des comptes sous votre responsabilité.
2 Approche catégorielle et analyses de marché
Recommander des assortiments produits spécifiques à chaque enseigne.
Analyser les données de marché pour identifier les performances et tendances.
Développer des stratégies de merchandising et recommandations promotionnelles.
3 Pilotage de la force de vente externalisée
Définir la stratégie commerciale terrain et challenger la force de vente.
Suivre et analyser les performances commerciales pour ajuster les plans d'action.
4 Prospection et développement
Identifier et signer de nouveaux clients pour élargir la distribution.
Effectuer des tournées terrain pour renforcer les relations commerciales et détecter les opportunités.
Encadrer une assistante commerciale et collaborer avec les services internes (marketing, supply chain, finance).
Votre profil
Formation : Diplômé(e) de l'enseignement supérieur en commerce, gestion ou marketing.
Expérience :
- Minimum 5 ans en GMS, avec une expérience confirmée en négociation nationale (au moins 3 cycles de négociation).
- Expérience préalable en category management, idéalement avec exploitation des données datasharing.
Compétences clés :
Excellentes capacités de négociation et relation client.
Maîtrise des stratégies commerciales et budgétaires.
Compétences analytiques solides (lecture et interprétation des données de marché).
Dynamisme, autonomie et esprit d'initiative.
Outils : Maîtrise d'Excel et PowerPoint indispensable.
Votre profil
Formation : Diplômé(e) de l'enseignement supérieur en commerce, gestion ou marketing.
Expérience :
- Minimum 5 ans en GMS, avec une expérience confirmée en négociation nationale (au moins 3 cycles de négociation).
- Expérience préalable en category management, idéalement avec exploitation des données datasharing.
Compétences clés :
Excellentes capacités de négociation et relation client.
Maîtrise des stratégies commerciales et budgétaires.
Compétences analytiques solides (lecture et interprétation des données de marché).
Dynamisme, autonomie et esprit d'initiative.
Outils : Maîtrise d'Excel et PowerPoint indispensable.