Postée il y a 4 jours
MAJOR JOB est un réseau national de recruteurs indépendants experts dans tous les domaines d'activités pour les entreprises de toutes tailles.
Nos Maîtres Recruteurs s'occupent donc de missions à destination de nos clients, de plus, nous mettons un point d'honneur à notre vision de gagnant-gagnant et d'éco-responsabilité en remettant l'humain au centre du processus de recrutement.
Faites confiance en l'expertise de nos recruteurs dans l'objectivité de nos réponses et de nos suivis de candidature.
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La société est une start-up proposant des solutions logicielles SAAS pour le BtoB. Ses clients principaux sont des directions marketing de grands comptes de plusieurs secteurs : retail, banque, loisirs, distribution En moins de 5 ans, elle a su se construire une vraie légitimité sur son marché, atteindre un million de chiffre d'affaires et constituer une équipe experte d'une dizaine de personnes.
Les satisfactions des équipes :
• Reconnaissance de la solution sur le marché avec de nombreux prix en innovation marketing
• Niveau d'expertise élevé des équipes techniques et métier
• Ambiance passionnée et enthousiaste, favorisant le partage d'expériences
• Des moyens donnés pour atteindre des objectifs réalistes
Les valeurs partagées
• Transparence avec tous les interlocuteurs • Exigence et sens de l'engagement
• Bienveillance et disponibilité pour chacun
Après une très belle année 2024, la Direction recherche un ou une Business Developer expérimenté(e) pour continuer à conquérir de nouveaux comptes avec leur solution SaaS (Comptes Enterprise et middle market) Ce poste est rattaché directement à la Direction Générale.
Les missions
• Atteindre vos objectifs de chiffres d'affaires annuels
• Conquérir des comptes permettant d'augmenter le panier moyen
• Elaborer votre cible commerciale (en France principalement) et effectuer une veille permanente (concurrents, partenaires, technos, business …) pour optimiser votre connaissance de votre marché
• Répondre aux demandes entrantes (France et Europe)
• Générer vos propres leads et transformer ceux apportés par § Une SDR de l'équipe
§ La stratégie très active de lead generation de l'équipe marketing (livres blancs, webinars, events…)
§ Une présence sur les salons cibles du marché
§ Une alliance manager
• Animer vos RDV clients du call de découverte au closing en passant par la présentation commerciale, les démonstrations, les présentations budgétaires et les négociations
• Faites-vous accompagner par l'avant-vente pour des ventes complexes
• Alimenter le CRM
• Transmettre toutes les informations pertinentes aux équipes projets une fois le contrat signé
• Soutenir les actions du pôle marketing
• Partager votre veille, participer à des salons, prendre la parole en tant qu'expert(e) sur des évènements…
En combien de temps ? Signer vos premiers deals d'ici 3 mois et être autonome en 6 mois
Vous êtes la personne idéale si :
• Vous avez un très bon niveau d'anglais
• Vous avez au moins 5 ans d'expériences dans le développement commercial de grands comptes BtoB
• Vous êtes à l'aise pour échanger avec des opérationnels et des décideurs autour de sujets marketing et digitaux
• Univers connus, idéalement : achat média, acquisition marketing, traffic management…
• Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente et vous êtes fier(e)s de partager d'excellents résultats commerciaux dans un contexte BtoB
• Vous avez une excellente aisance relationnelle et une capacité à vous construire un réseau de confiance et de qualité
• Vous êtes "team-player" et solidaire des autres équipes de votre entreprise
• Vous avez le sens de l'engagement et de la qualité dans tous vos échanges L'entreprise est votre employeur idéal si :
• Vous souhaitez rejoindre une start-up avec une forte traction marché et un produit innovant, qui a gagné de nombreux prix en innovation marketing
• Vous avez envie de participer activement à la croissance saine d'une organisation, en lien direct avec la direction, sur un poste évolutif vers du management d'équipe
• Vous valorisez la bienveillance et la transparence au quotidien
• Vous souhaitez un rôle où vous exercerez de vraies responsabilités et un impact réel sur le produit et le business
Les bénéfices
• Package autour de 70K avec fixe autour de 45K (variable déplafonné sur signature de nouveaux comptes)
• Un jour de télétravail par semaine
• Locaux très agréables autour de Lille, accès facile en transports en commun
• Tickets Restaurants, Comité d'Entreprise
• Des vrais moyens donnés à l'atteinte de vos objectifs commerciaux
Notre conseil Foncez ! Rare opportunité de rejoindre une équipe ouverte d'esprit, experte de son métier, sur un poste évolutif !
Vous êtes la personne idéale si :
• Vous avez un très bon niveau d'anglais
• Vous avez au moins 5 ans d'expériences dans le développement commercial de grands comptes BtoB
• Vous êtes à l'aise pour échanger avec des opérationnels et des décideurs autour de sujets marketing et digitaux
• Univers connus, idéalement : achat média, acquisition marketing, traffic management…
• Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente et vous êtes fier(e)s de partager d'excellents résultats commerciaux dans un contexte BtoB
• Vous avez une excellente aisance relationnelle et une capacité à vous construire un réseau de confiance et de qualité
• Vous êtes "team-player" et solidaire des autres équipes de votre entreprise
• Vous avez le sens de l'engagement et de la qualité dans tous vos échanges L'entreprise est votre employeur idéal si :
• Vous souhaitez rejoindre une start-up avec une forte traction marché et un produit innovant, qui a gagné de nombreux prix en innovation marketing
• Vous avez envie de participer activement à la croissance saine d'une organisation, en lien direct avec la direction, sur un poste évolutif vers du management d'équipe
• Vous valorisez la bienveillance et la transparence au quotidien
• Vous souhaitez un rôle où vous exercerez de vraies responsabilités et un impact réel sur le produit et le business