Postée il y a 5 heures
votre rôle
En tant que Responsable Grand Compte, vos responsabilités sont les suivantes :
- En charge de la stratégie du produit et roadmap associée : Quelles offres pour quels clients ? Analyse du marché, de la concurrence, des partenaires technologiques, des partenariats, priorités à calendariser
- Analyse par marché : Finance, industrie, Retail, Energie
- Conception de l’offre, lancement, suivi et pilotage (KPI)
- Fournir les outils aux d’aide à la vente : description de l’offre, positionnement, battle card, Q&A, etc…
- Accompagnement des AM OCD sur la montée en compétence sur ces offres (Formation, support)
- S’assurer des compétences nécessaires dans les Business Unit pour délivrer ces services
- Définir la stratégie de communication des offres via différents canaux. Et s’appuyer sur le marketing pour générer des leads et de la visibilité
- Formaliser les bonnes pratiques d’adressage des grands comptes
votre profil
Profil:
Issu de l’IT et idéalement du monde la cybersécurité (connaissance marché)
Qualités requises :
- Passion et esprit d'initiative : Vous êtes motivé(e) par l'idée de contribuer activement à la croissance de notre activité.
- Orientation performance : Vous avez un sens aigu du service et du conseil client, avec une capacité à créer des relations solides.
- Besoin de se confronter au marché, aux clients, aux partenaires
- Leadership et capacité de conviction.
- Esprit analytique
- Curiosité et ouverture d'esprit
- Autonome avec une certaine persévérance
- Anticipation et réactivité
- Accompagnement client : Vous souhaitez conseiller vos clients sur le long terme, en abordant des problématiques variées. Très bonne aisance relationnelle.
- Esprit d'analyse : Vos compétences rédactionnelles vous permettent de construire des stratégies pertinentes et de piloter efficacement l’élaboration de propositions commerciales.
- L'anglais courant est requis.
entité
Orange Cyberdéfense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique.
Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.
Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.
Avec un CA de plus d'un Millard d'€ en 2023, et plus de 3000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.
Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.