Sales & Partnership Manager F/H

Les missions du poste

Tu as une expérience significative en tant que commercial(e) et tu es arrivé(e) à un moment de ta carrière où tu souhaites transmettre tes connaissances.

Dans ce contexte, tu piloteras et seras dans l’opérationnel sur :

- la transmission de tes compétences Sales à nos étudiants durant notre bootcamp Sales

- le closing de partenaires externes qui viennent transmettre leurs savoirs à nos étudiants

Fonctions principales :

- Accompagnement et entraînement des étudiants (les iconers)
- Former la prochaine génération de commerciaux performants sur tout le processus de vente (de la génération de leads à la gestion des clients).
- Développer une relation de confiance avec les iconers, se rendre disponible et accessible pour les soutenir.
- Évaluer leur niveau tout au long de la promotion en vue de la certification
- Gestion de la qualité de l'enseignement Sales
- Définir avec le CM le programme de vente et ses évolutions entre chaque promotion.
- Créer et mettre à jour le PlayBook Sales.
- Implémenter et itérer le contenu des cours sur toutes les thématiques abordées, avec des améliorations visibles entre chaque promotion.
- Mettre en place des trainings en lien avec les entreprises partenaires.
- Recruter, accompagner, manager et garantir la montée en compétences de l’équipe Sales Coach (CDI et Freelances).

Recrutement des intervenants / partenaires

- Définir les différentes typologies d’intervenants et partenaires ainsi que la stratégie à adopter.
- Identifier et closer de nouveaux partenariats stratégiques.
- Préparer les interventions en collaboration avec les intervenants.
- Créer un PlayBook sur la stratégie intervenant / partenaires.

Onboarding des intervenants / partenaires

- Mettre en place un processus d’onboarding (mailing, documentation, informations pour les étudiants).
- S’assurer du bon déroulement des interventions avant, pendant et après leur réalisation.
- Recueillir les besoins en recrutement des partenaires et les documenter dans une base de données pour faciliter le placement des étudiants.
- Recueillir des feedbacks et analyser les interventions pour améliorer les futures interventions.

Compétences et qualités requises :

• Tu as au moins 4 ans d'expérience en Sales, avec une expertise avérée des méthodologies telles que le Cold Call, MEDDIC, SPIN, BANT, DISC, etc.
• Ton niveau d'anglais est confirmé.
• Tu adores transmettre tes connaissances et fais preuve de patience et de pédagogie.
• Tu as de l'expérience en recrutement et management d'équipe.
• Tu es dynamique, flexible, et capable de gérer efficacement plusieurs projets simultanément.
• Tu es reconnu(e) pour ton énergie positive et ta capacité à inspirer confiance.

Iconoclass bouleverse le monde de l’éducation en créant un nouveau genre d’école de commerce basée uniquement sur la pratique d’un métier en pénurie, en l'occurrence celui de commercial.

Qui sommes-nous ? IconoClass est une école de vente qui forme au métier de Business Developer, en 3 mois à Paris et dans la France entière, en distanciel. Nous brisons les codes rigides et old school de la scolarité pour apprendre en pratiquant à 80%.

“Apprendre c’est bien, vendre c’est mieux” : les apprenants sortent du cursus en étant de vrais commerciaux, capables d’être opérationnels dès le jour 1 dans leur nouveau job. IconoClass se base exclusivement sur le potentiel de ses futurs étudiants, nous ne demandons aucun diplôme ou pré-requis académique à l’entrée, c’est seulement la motivation qui compte, ce qui permet d’attirer des profils très hétéroclites allant de 18 à 61 ans.

Nous sommes un vrai acteur d’insertion professionnelle, ainsi que de réinsertion. Avec IconoClass, nous redorons également le blason du métier de commercial, un métier en forte pénurie qui ne connait pas le chômage et qui est très bien rémunéré.