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Rattaché au Directeur Commercial, le Responsable Grands-Comptes aura la responsabilité de la démarche commerciale auprès des clients grands-comptes de l’entreprise : réseaux, négoces, GSB, export, industriels.
A ce titre, et sans que cette liste ne soit exhaustive, les principales missions du poste sont :
Gérer et développer un portefeuille de clients clés dans le secteur du bâtiment, en assurant la fidélisation et la croissance des comptes existants,
Élaborer des stratégies commerciales spécifiques pour chaque compte,
Prospecter activement de nouveaux clients grands-comptes,
Coordonner les interactions avec les départements internes (marketing, juridique, supply chain, finance) pour garantir le bon déploiement des accords commerciaux,
Surveiller les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les actions commerciales et proposer des offres adaptées,
Assurer le suivi sur le terrain de la bonne mise en place des accords.
Au-delà de votre formation initiale, qu’elle soit commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience concluante sur un poste équivalent acquise idéalement dans le 2nd œuvre du bâtiment auprès de clients grands-comptes distributeurs, industriels, réseaux de pose.
Vous savez gérer une relation commerciale structurée et pérenne auprès d’acteurs importants nécessitant compréhension, négociation, validation d’accords.
Vous avez une correcte maitrise de l’anglais vous permettant d’appuyer le développement de la partie Export.
Notre client est une des filiales d’un groupe industriel familial reconnu (plus de 4 000 collaborateurs dans le monde dont 2 500 en France) intervenant dans la fabrication (franco-française) et la vente d’éléments techniques du second œuvre du bâtiment.
Dans le cadre d’une création de poste afin d’accompagner sa croissance, nous recrutons actuellement une/un Responsable Grands-Comptes H/F.