Les missions du poste
Notre client est la filiale française d'un des leaders mondiaux dans le transport et le pompage du béton. Il fabrique une gamme complète de machines et de solutions pour la production, le transport et la pose de béton, en investissant continuellement dans la recherche et le développement de produits et services. La société recherche un nouveau Technico-commercial pour développer les ventes en France dans 25/30 départements.
Rattaché au Directeur opérationnel, voici vos différentes missions :
- Identifier et prospecter les utilisateurs potentiels (exploitants de centrales, locatiers…),
- Identifier leurs habitudes d'achat (relation avec les concurrents, habitudes d'achat des camions…),
- Identifier les besoins et les facteurs de décision (type d'équipement, timing, financement…),
- Organiser les actions adéquates pour intéresser et convaincre (visites d'usine, démos…),
- Etablir l'offre en coordination avec la direction et en assurer le suivi jusqu'à signature,
- Assurer la présence de la marque jusqu'à la livraison et entretenir le suivi après la vente.
Compétences requises :
- Formation commerciale ou technique.
- Expérience dans l'univers du béton, de la machinerie BTP ou des concessionnaires PL.
- Disponibilité importante pour la présence sur le terrain dans un grand secteur, avec en moyenne 2 découchers par semaine.
- Capacité à travailler en équipe, partager, rendre compte.
- Bonne maîtrise de Word et Excel.
L'étendue du secteur implique :
- Energie pour prospecter, établir le contact et construire la relation,
- Compréhension de chaque client, pour entretenir et faire évoluer le contact dans la durée par des échanges téléphoniques,
- Méthode et capacité d'organisation pour organiser les visites au bon moment pour conclure et optimiser le déplacement pour prospecter.
Rémunération : 50-60k€ de fixe brut/an + variable 12k€ + véhicule de fonction + avantages groupe.