Ascalium
Postée il y a 24 heures
Créé en 2008, le Groupe Ascalium est un acteur global du recrutement spécialisé dans le placement de freelances (#WeAreFreelance) et le portage salarial (#WeArePortage).
En 16 ans, plus de 5 000 consultants ont fait confiance au groupe et près de 100 clients ont été satisfaits.
Ascalium accompagne également ses clients dans leur recherche de compétences en CDI.
CONTEXTE & ENJEUX
Dans un secteur industriel en pleine évolution, nous recherchons un Business Developer pour développer de nouveaux comptes et gérer un portefeuille clients existant dans le secteur de la Plasturgie.
Con rôle principale sera de chasser de nouvelles opportunités, répondre aux appels d'offres, et travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et achats pour structurer des offres compétitives.
Le candidat idéal est un chasseur dynamique, à l'aise avec la prospection, capable de piloter un cycle de vente complexe et d'optimiser les offres commerciales en collaboration avec les services internes (achats et techniques).
RESPONSABILITES
Développement de nouveaux comptes
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes et PME industrielles).
- Détecter et qualifier les opportunités commerciales dans la plasturgie.
- Prendre contact avec les décisionnaires (Directions Achats, Techniques et Innovation).
- Construire et piloter des stratégies de prospection ciblées (cold calls, rendez-vous physiques, salons professionnels, réseaux).
- Assurer un suivi rigoureux des leads et transformer les opportunités en contrats.
Gestion et développement du portefeuille existant
- Fidéliser et développer les comptes existants.
- Identifier des opportunités de cross-selling et d'upselling sur les clients actifs.
- Assurer un suivi commercial efficace et entretenir une relation de confiance avec les clients.
Gestion des offres commerciales et coordination interne
- Construire et piloter les appels d'offres en collaboration avec les équipes achats et techniques (analyse des besoins, réponse commerciale et technique, suivi).
- Participer à la réalisation de cost breakdowns détaillés pour proposer des offres compétitives.
- Collaborer étroitement avec les équipes Achats et Techniques pour obtenir les chiffrages et valider la faisabilité des offres.
- Négocier avec les clients pour optimiser les marges tout en garantissant la compétitivité.
- Assurer le reporting des performances et des prévisions de ventes.
Expérience et Formation
- Idéalement issue d'une formation ingénierie industrielle
- Expérience requise : 5 à 7 ans, dont 1 à 2 ans sur des enjeux technico-commerciaux ou chargés d'affaires industriel
- Idéalement venant d'une société de services d'ingénierie industrielle ou équipementier automobile
- Si pas familier avec les enjeux de la plasturgie, doit être capable de faire preuve de curiosité et de rapidement monter en compétence sur les challenges
Compétences techniques & commerciales
- Commercial & Développement Business : Prospection, négociation, closing, fidélisation
- Appels d'offres & Cost Breakdown : Rédaction, chiffrage, suivi
- Connaissance industrielle : Plasturgie (idéalement) ou industries automobile, machines agricoles, sports & loisir
- Relationnel & Stratégie : Travail avec les équipes achats, techniques et production
Soft Skills & Leadership
- Chasseur dans l'âme : motivation pour la prospection et le développement commercial
- Dynamisme & proactivité : capacité à générer des leads et à conclure des affaires
- Curiosité technique : volonté de comprendre les enjeux de la plasturgie et d'approfondir ses connaissances industrielles
- Excellentes compétences en communication : convaincre, défendre une offre, argumenter avec des acheteurs et des ingénieurs
Expérience et Formation
- Idéalement issue d'une formation ingénierie industrielle
- Expérience requise : 5 à 7 ans, dont 1 à 2 ans sur des enjeux technico-commerciaux ou chargés d'affaires industriel
- Idéalement venant d'une société de services d'ingénierie industrielle ou équipementier automobile
- Si pas familier avec les enjeux de la plasturgie, doit être capable de faire preuve de curiosité et de rapidement monter en compétence sur les challenges
Compétences techniques & commerciales
- Commercial & Développement Business : Prospection, négociation, closing, fidélisation
- Appels d'offres & Cost Breakdown : Rédaction, chiffrage, suivi
- Connaissance industrielle : Plasturgie (idéalement) ou industries automobile, machines agricoles, sports & loisir
- Relationnel & Stratégie : Travail avec les équipes achats, techniques et production
Soft Skills & Leadership
- Chasseur dans l'âme : motivation pour la prospection et le développement commercial
- Dynamisme & proactivité : capacité à générer des leads et à conclure des affaires
- Curiosité technique : volonté de comprendre les enjeux de la plasturgie et d'approfondir ses connaissances industrielles
- Excellentes compétences en communication : convaincre, défendre une offre, argumenter avec des acheteurs et des ingénieurs