Vous recherchez un nouveau challenge et souhaitez participer à la croissance d'une entreprise leader sur son marché des matériaux de construction ? En tant que Responsable d'agence H/F, vous contribuez au développement de l’activité et du chiffre d’affaires de la société. Vous organisez l’activité et le suivi tout en participant aux activités opérationnelles de vente.
Description
En tant que Responsable d‘agence H/F, vous êtes garant de l’organisation et du fonctionnement de l’agence et encadrez environ 35 personnes du point de vente et showroom. Vos missions s’articulent autour de 4 piliers :
Gestion
Vous proposez un budget prévisionnel que vous présentez au comité de Direction
Vous suivez et analysez le compte de résultat et mettez en place un plan d’action en fonction
Vous effectuez un reporting régulier auprès du Comité de Direction
Mise en œuvre de la politique commerciale
Vous déclinez au niveau de l’agence la politique commerciale du groupe et assurez une veille permanente sur le marché et la concurrence
Vous fixez les objectifs commerciaux, les résultats quantitatifs et qualitatifs pour votre agence et les déclinez au niveau de vos équipes
Vous suivez les encours clients, les stocks, la démarque et analysez l’ensemble des indicateurs d’activité dont vous disposez
Vous mettez en place les moyens humains, matériels et organisationnels, nécessaires à l’atteinte de ces objectifs
Vous déterminez les prix de vente avec le directeur général, négociez les conditions d’achat avec les fournisseurs
Vous gérez les litiges (clients et/ou fournisseurs) qui n’ont pas pu être gérés par vos collaborateurs
Encadrement et gestion du personnel
Vous expliquez et faites accepter la politique de l’entreprise aux équipes de l’agence
Vous définissez les plans d’action collectifs et individuels et suivez leur réalisation, par le biais des entretiens professionnels
Vous entretenez la motivation de vos équipes : encouragements, valorisation des prises d’initiative, recherche de l’enrichissement du contenu des postes, proposition d’évolutions internes dans la mesure du possible
Vous vous assurez de l’évolution des compétences des salariés : vous êtes force de proposition auprès de la Direction pour la mise en place du plan de formation
Vous transmettez et faites respecter l’ensemble des consignes et des procédures internes
Vous veilliez à la circulation de l’information montante et descendante
Vous anticipez et gérez les éventuels conflits ou situations de tension durable
Vous participez au recrutement du personnel de l’agence
Organisation du point de vente
Vous planifiez l’activité de l’agence et mettez en cohérence les moyens humains et l’activité
Vous répartissez les rôles, affectez les responsabilités et organisez le contrôle de cette délégation
Vous adaptez l’organisation en fonction des aléas (imprévus) et gérez les changements anticipés
Avantages
Rémunération en fonction du profil : Fixe entre 45K€ et 60K€ brut annuel
Primes de vacance et primes d'activité
Voiture de fonction
Intéressement
Exigences
Vos connaissances du fonctionnement d’un négoce de matériaux est indispensable. Vous connaissez les différents métiers et postes de travail d’un point de vente.
Vous maitrisez des techniques de vente et de négociation.
Très bonne connaissance des logiciels utilisés sur un point de vente.
Véritable leader, vous êtes un meneur d’hommes. Vous êtes capable de conjuguer compétences techniques et qualités humaines, pour assurer votre légitimité et instaurer une atmosphère de confiance.
Manager dans l’âme, vous avez de fortes capacité d’écoute, disponibilité, aptitude à communiquer, fermeté…. L’esprit d’équipe doit également faire partie de vos valeurs.
Vos capacités d'analyse, de réaction et d’anticipation mais également votre organisation de l’activité vous permettront le succès sur ce poste.
Vous avez une bonne hauteur de vue, le sens des initiatives et du risque (mesure du risque).
Vous vous reconnaissez dans cette description ? Alors postulez !