Alternance - chargé(e) de développement commercial France et International > cible logisticiens grands comptes H/F

Les missions du poste

Rejoignez Shippingbo, la première plateforme SaaS tout-en-un dédiée à l’optimisation des opérations logistiques, spécialement conçue pour le e-commerce. En tant qu’alternant(e) Chargé(e) de Développement Commercial, vous aurez un rôle clé dans notre mission : simplifier la logistique pour nos partenaires logisticiens et les accompagner dans la croissance de leurs clients.

Au sein de l’équipe commerciale de Shippingbo, vous intégrerez le département Grands Comptes Logisticiens, un département consacré à la gestion et au développement de notre réseau français et international de prestataires logistiques (3PL).

Au sein d’une équipe dynamique, votre mission consistera à assurer le suivi et l’accompagnement de notre réseau sélectif, aujourd’hui composé d’une soixantaine de logisticiens et à développer notre portefeuille en identifiant, sélectionnant et contractualisant avec de nouveaux partenaires complémentaires.

Missions (sans que celles ci soient limitatives) :

1. Prospection ciblée : Identifier et contacter de nouveaux logisticiens en France et en Europe dans le segment Grands Comptes grâce à des outils digitaux, des campagnes e-mailing et des appels téléphoniques ;
2. Prise de rendez-vous : Qualifier les prospects et organiser des démonstrations pertinentes de la plateforme Shippingbo avec l’équipe de Key Account Executive ;
3. Accompagnement des partenaires potentiels : Présenter les fonctionnalités de Shippingbo, répondre à leurs questions et les guider dans leur processus de décision ;
4. Reporting et suivi : Documenter les échanges dans le CRM, suivre les performances et partager des recommandations pour améliorer nos processus d’acquisition ;
5. Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes sales, marketing, produit et customer success pour aligner les stratégies commerciales sur les besoins clients ;
6. Par la suite, si la mission principale est un succès, vous serez en charge de la gestion d'une partie de notre réseau de logisticiens existants.

Le profil recherché

Compétences et qualifications :

• Formation : Vous préparez un diplôme Bac +3 à Bac +5 en commerce, en supply chain ou équivalent ;
• Langues : anglais et espagnol indispensables ;
• Expérience : Minimum 1 an d'expérience en commerce, y compris une expérience en stage, et/ou chez un logisticien, un transporteur, un éditeur de WMS ou dans le secteur de l’e-commerce ;
• Appétence pour le commerce et le digital : Vous êtes motivé(e) par le développement commercial et vous avez un intérêt marqué pour le e-commerce et les solutions technologiques innovantes ;
• Compréhension des enjeux e-commerce : Vous êtes familier(e) avec les concepts liés à la logistique, au fulfillment, et aux outils digitaux utilisés par les e-commerçants (CMS, marketplaces, etc.) ;
• Veille sectorielle : Suivre les tendances e-commerce et logistiques pour mieux comprendre les attentes des prospects ;
• Compétences en communication : Vous excellez dans les échanges avec les prospects, que ce soit à l’écrit ou à l’oral ;
• Esprit analytique : Vous comprenez rapidement les besoins des clients et savez proposer des solutions sur mesure ;
• Technologie : Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et avez idéalement une expérience avec des outils CRM (HubSpot). 

Qualités personnelles :

• Orientation chasse : Vous aimez la prospection et construire un plan de chasse structuré pour maximiser vos chances de décrocher des RDVs, convaincu(e) que nos solutions pourront apporter de la valeur aux contacts.. ;
• Orientation résultats : Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés (nombre de leads, taux de conversion, etc.) et motivation pour atteindre et dépasser les quotas fixés ;
• Organisation : Capacité à prioriser les tâches (prospection, suivi, relance) et utilisation efficace des outils CRM pour suivre les leads ;
• Persévérance : Vous êtes résilient(e) face aux challenges commerciaux ;
• Orientation client : Vous avez à cœur de construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs ;
• Curiosité digitale : Vous vous intéressez aux innovations technologiques et aux solutions SaaS ;
• Esprit d’équipe : Collaboration avec l’équipe marketing pour affiner la stratégie de génération de leads et capacité à transmettre efficacement les opportunités qualifiées aux commerciaux ;
• Proactivité : Vous êtes force de proposition et aimez prendre des initiatives.

Ce que nous offrons :

• Rejoindre une société en forte croissance qui se donne l’ambition d’être rapidement un leader européen ;
• Une immersion dans l’univers passionnant de la logistique e-commerce et de la technologie SaaS ;
• Une équipe dynamique et bienveillante, prête à vous accompagner dans votre montée en compétences ;
• Une réelle opportunité d’apprentissage, avec des missions variées et stratégiques et une perspective d’intégration en CDI si les deux années d’alternance sont un succès ! ;
• Un environnement de travail innovant et stimulant, où vous pourrez avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise ;
• Poste basé à Toulouse, à 10 min à pied du métro Ramonville Saint Agne ; accès piste cyclable le long du canal. 

Autres Informations :

• Type de contrat : Alternance de 12 mois minimum
• Date de prise de poste : dès que possible
• Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville)
• Mise à disposition d’outils informatiques
• Tickets restaurant

>>> Découvrez Shippingbo : 

La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.

Facilecomm recueille et traite les données personnelles conformément aux lois applicables en matière de protection des données. Veuillez consulter pour plus de détails.

Facilecomm ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, le sexe, la couleur, la religion, l'âge, l'origine nationale, l'état civil, le handicap, les informations génétiques, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou toute autre raison interdite par la loi en matière d'offres d'emploi et d'avantages sociaux.

Bienvenue chez Facilecomm - Shippingbo

Cher(e) candidat(e),
 
Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu’à cette annonce !

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Alternant(e) chargé(e) de développement commercial France et International > cible logisticiens grands comptes H/F que nous attendons… En tout cas, nous l’espérons.

Dans un premier temps, permets-nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c’est “qui est Shippingbo” et c’est une très bonne question ! 
 
Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d’optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu’à leur expédition, en passant par la préparation. 

Pour la faire très simple, on est la technologie de l’ombre qui permet à ton site favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l’avancée de ta commande. Pas mal, non ?

Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d’achat au top, digne des géants du e-commerce ! 

Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 3 milliards d’euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2024, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d’ici 3 ans !