Directeur des Ventes Indirectes F/H

Les missions du poste

Notre client est un acteur dans l'industrie du tourisme.

Dans le cadre de son développement, il recrute un Responsable des Ventes Indirectes F/H pour piloter et développer les activités B2B2C sur le marché français.

Vos missions :

• Encadrer et animer les équipes commerciales dédiées aux segments Tour Operators & Brokers et Agences de Voyages / Travel Management Compagnies.
• Assurer le suivi commercial et la performance des partenaires à travers des actions de pricing, promotions et animations locales et globales.
• Négocier les accords commerciaux avec les brokers et agences, en coordination avec les équipes internationales.
• Assurer un support opérationnel aux équipes commerciales, en veillant à l'application des accords, aux mises à jour tarifaires et au bon déroulement des actions marketing.
• Analyser et suivre la performance du segment via des outils de BI et des prévisions de ventes régulières.
• Travailler en étroite collaboration avec les départements Revenue Management, Finance, Marketing, E-Commerce et Service Client.

Votre profil :

• Formation commerciale Bac+4/5
• Expérience confirmée en gestion de comptes clés et négociation dans un environnement B2B2C.
• Solide compréhension de l'industrie du tourisme et de la distribution indirecte.
• Forte capacité analytique pour suivre et optimiser la performance des partenaires.
• Maîtrise des outils CRM et BI (Excel, Power BI, Salesforce, etc.).
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de projets transverses.
• Anglais courant indispensable.

Fyte Sales & Marketing est spécialisé dans le sourcing, l'évaluation et le recrutement en CDI et CDD de profils les plus qualifiés pour les métiers commerciaux et marketing. Chacun de nos consultants est ultra-spécialisé par secteurs et par fonctions. Fyte Sales & Marketing met à disposition de ses clients des outils digitaux et une méthodologie innovante afin de booster leurs recrutements.