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Principales missions et responsabilités :
- Gérer, Dynamiser et Développer le réseau (Distributeurs, Installateurs et Bureaux d’études)
- Prospecter des clients Installateurs et être force de persuasion pour développer son portefeuille
- Participer à la définition de la stratégie commerciale régionale en accord avec son N+1
- Appliquer la stratégie commerciale sur son secteur
- Initier de nouvelles tactiques commerciales
- Identifier, Transformer, Piloter et Maximiser la gestion de chantiers clés
- Vérifier les traductions des supports commerciaux
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
- Détecter et analyser de nouveaux besoins client
- Préparer les offres de prix
- Répondre aux appels d’offres
- Mise à jour quotidienne du CRM
- Piloter les dossiers de SAV sur son secteur
En complément vous pouvez être amené à être le référent France d’une famille de produit dédiée.
Nature et périmètre des responsabilités exercées :
- Responsabilité de pilotage commercial de comptes clés sur son secteur
- Négocier les contrats de bonification annuel selon l’objectif de croissance annuel
- Garantir la bonne application du contrat
- Maitrise des techniques de ventes et de négociation
- Excellent relationnel
- Force de proposition, dynamique, organisé
- Autonome et mobile, nombreux déplacements professionnels
- Bases en anglais, être capable d’échanger par écrit
- Utilisation du pack office + CRM
Depuis 1975, le Groupe Néerlandais AALBERTS, 12000 salariés dans le monde, travaille main dans la main avec ses clients pour créer les systèmes de tuyauterie intégrés les plus avancés pour la distribution et le contrôle des liquides et des gaz pour les secteurs industriels, utilitaires, commerciaux et résidentiels. Groupe solide, côté en bourse, AALBERTS intervient, au travers d une activité industrielle diversifiée au sein de ses filiales, dans la technologie des vannes, des connexions, des fixations et des tuyauteries. La Division AALBERTS INTEGRATED PIPING SYSTEMS SAS propose une gamme complète de contrôle de flux de fluides (eau, énergies). La filiale française AALBERTS INTEGRATED PIPING SYSTEMS SAS concentre sa production sur son seul site industriel français basé dans le Loiret, à 20 kms à l Est d Orléans. Spécialisée dans la fabrication de raccords en cuivre pour les professionnels de la plomberie, l eau potable dans le bâtiment et l industrie, la société se positionne comme un apporteur de solutions globales pour l efficacité énergétique des bâtiments. Les systèmes de tuyauterie intégrés d'Aalberts sont présents dans plusieurs régions : Amériques, Europe de l'Ouest, Royaume-Uni, Moyen-Orient, Europe de l'Est et APAC. Notre stratégie globale s oriente vers une adaptation locale et un esprit d entreprendre.
Sous la responsabilité hiérarchique du Chef des ventes France, le Responsable Commercial Grand Comptes a pour mission de gérer et développer un portefeuille client constitué d’installateurs, de bureaux d’études et de distributeurs du génie climatique. Il s'appuie sur sa double expertise commerciale et technique.
Rattaché au site de Saint-Denis-De-L Hotel (Loiret) le domaine de responsabilité géographique comprend les régions Bretagne, Normandie et Pays de la Loire (départements 76, 14, 27, 50, 61, 29, 22, 35, 53, 72, 49, 44, 56, 85, 79 et 86).