Les missions du poste
Pourquoi ce poste est fait pour vous ?
Vous aimez relever des défis ?
Vous êtes à l’aise avec la gestion d’équipe, la prospection et la présence terrain ?
Ce poste est une opportunité idéale pour conjuguer stratégie, actions commerciales et animation d’équipe.
Nous recrutons un
"Responsable des Ventes (H/F)" pour notre client basé sur Lyon (69).Acteur reconnu dans son secteur d’activité, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un Responsable des Ventes (H/F). Innovante et tournée vers la satisfaction client, cette entreprise dynamique cherche un talent capable de piloter ses projets de développement commercial avec ambition et engagement.
En lien direct avec la Direction Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires de votre périmètre en vous appuyant sur les équipes supports et les outils mis à votre disposition.
En tant que Responsable des Ventes, vous serez au cœur de la stratégie commerciale de l’entreprise et contribuerez activement à sa réussite.
Vos principales responsabilités incluront :
1/ Stratégie commerciale et développement :- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de croissance,
- Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités,
- Piloter des projets de développement pour accroître les parts de marché chez vos clients et vers de nouvelles cibles.
2/ Gestion d’une équipe commerciale / mis en place d'une stratégie de prospection :- Encadrer, motiver et accompagner votre équipe au quotidien,
- Définir des objectifs clairs et ambitieux pour chaque collaborateur,
- Créer une appétence à votre équipe pour la prospection qui devra faire partie de leur quotidien,
- Atteindre les objectifs de la Direction sur l'ouverture de nouveaux clients,
- Organiser des réunions régulières pour suivre les performances et ajuster les plans d’action.
3/ Gestion client et présence terrain :- Contribuer activement à la prospection pour ouvrir de nouveaux comptes,
- Être présent sur le terrain deux fois par semaine afin de rencontrer des clients stratégiques et renforcer les partenariats,
- Participer aux négociations clés pour assurer la satisfaction client et développer des relations durables.
4/ Analyse et optimisation des performances :- Suivre les résultats à l’aide d’indicateurs clés (chiffre d’affaires, marges, taux de conversion),
- Identifier les axes d’amélioration et mettre en place des actions correctives,
- Rendre compte à la Direction Commerciale en étant force de proposition.