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Vos missions seront les suivantes :
Dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Nationale des Ventes Distribution, sur un secteur géographique de responsabilité, le Chef de Secteur Distribution assure les missions suivantes :
- Piloter la relation commerciale avec les clients distributeurs et les clients Aval (ex artisans, entreprises PME) du secteur et déployer le Plan d’Actions Commerciales
- Optimiser les positions commerciales pour garantir l’atteinte des objectifs de volume, de prix et de développement des ventes spécifiques (ex ciments bas-carbone)
- Développer nos produits à forte marge et/ou bas-carbone au travers de la Démarche Aval artisans/entreprises PME
- Prescrire les produits et services Lafarge auprès des artisans/entreprises PME et assurer le transfert des commandes à la distribution partenaire
- Assurer une veille concurrentielle de marché et des produits auprès des négoces et des artisans/entreprises PME du secteur
- Fidéliser les clients distributeurs et les entreprises finales en garantissant leur satisfaction et leur attachement à la marque Lafarge.
L’environnement du marché des ciments et chaux en sac est en évolution rapide. Les modes constructifs changent, la concurrence entre matériaux destinés à la construction d’une maison individuelle s’accélère, enfin les offres ciments en sac se multiplient sur le marché. Dans ce contexte, les enjeux de la filière Distribution sont de :
- Développer la visibilité et l’impact de Lafarge auprès des points de vente, -
- Être proactif dans la promotion des produits auprès des clients du négoce,
- Optimiser la valeur du portefeuille clients,
- Fidéliser les clients cibles, au travers de l’offre Produits et Services Lafarge.
- Mettre en avant la stratégie bas-carbone du Groupe au travers de nos actions et produits.
Le poste nécessite des déplacements professionnels quotidiens chez les clients du secteur géographique défini : Région Sud-Ouest (81, 12, 82, 46, 19)
Afin d'assurer au mieux vos missions, il vous sera demandé les compténces suivantes :
- Maîtrise des techniques de ventes et de négociation,
- Capacité à animer les différents niveaux de relation commerciale :
o Points de ventes de la distribution négoce et surfaces de bricolage (GSB/MSB),
o Artisans et Entreprises PME,
- Capacité à décliner la stratégie commerciale en plans d’action commerciaux,
- Maîtrise du pilotage des activités commerciales (de la planification au reporting),
- Sensibilité au droit de la concurrence
- Connaissance des applications/ouvrages en maisons individuelles,
- Connaissance des applications de maçonnerie et des conditions de mise en œuvre sur les chantiers,
- Maîtrise Excel / Powerpoint, Suite Google
- Capacité à intégrer rapidement le fonctionnement d'outils informatiques (Salesforce, SAP, etc…)
Expérience similaire nécessaire ( environ 5 ans).
Ce CDD prendras fin le 31 décembre 2025.