Postée il y a 24 heures
- Manage, motive et dynamise l’équipe de vente
- Recrute, évalue, forme, assure la gestion quotidienne de l’équipe de vente
- Négocier, gérer et dynamiser les comptes clés nationaux tant distributeurs que installateurs.
- Gérer les relations avec les partenaires stratégiques de l’entreprise
- Participe à la définition de la stratégie commerciale France en accord avec son N+1
- Déployer la stratégie commerciale de l’entreprise sur la France
- Réaliser la conceptualisation tarifaire de nouvelles familles de produits
- Assurer un reporting auprès de son N+1
- Fixer les objectifs des RCGC
- Analyse et contrôle les résultats des ventes au regard des objectifs et, si nécessaire opère des changements dans sa stratégie commerciale
- S’assurer de l’utilisation des outils de reporting (CRM et Nexus) par son équipe
- Effectuer un travail de veille sur les actions des concurrents
- S’assurer de la bonne exécution du SAV
Nature et périmètre des responsabilités exercées :
- Responsabilité de pilotage commercial de comptes clés sur la France
- Négocier les contrats de bonification annuel dans l’objectif de croissance annuel fixé avec le N+1
- Garantir la bonne application des contrats de BFA
- Organise le recrutement et la formation des RCGC
- Gestion marketing des moyens pour la France (outils, communication presse)
- Organisation et participation à des salons
- Organisation et animation des réunions commerciale France
Relations de travail :
- Collaboration avec le service client France
- Collaboration avec l’usine de SDH
- Relation commerciale avec les clients
- Echanges avec les supports du Groupe
Depuis 1975, le Groupe Néerlandais AALBERTS, 12000 salariés dans le monde, travaille main dans la main avec ses clients pour créer les systèmes de tuyauterie intégrés les plus avancés pour la distribution et le contrôle des liquides et des gaz pour les secteurs industriels, utilitaires, commerciaux et résidentiels. Groupe solide, côté en bourse, AALBERTS intervient, au travers d une activité industrielle diversifiée au sein de ses filiales, dans la technologie des vannes, des connexions, des fixations et des tuyauteries. La Division AALBERTS INTEGRATED PIPING SYSTEMS SAS propose une gamme complète de contrôle de flux de fluides (eau, énergies). La filiale française AALBERTS INTEGRATED PIPING SYSTEMS SAS concentre sa production sur son seul site industriel français basé dans le Loiret, à 20 kms à l Est d Orléans. Spécialisée dans la fabrication de raccords en cuivre pour les professionnels de la plomberie, l eau potable dans le bâtiment et l industrie, la société se positionne comme un apporteur de solutions globales pour l efficacité énergétique des bâtiments. Les systèmes de tuyauterie intégrés d'Aalberts sont présents dans plusieurs régions : Amériques, Europe de l'Ouest, Royaume-Uni, Moyen-Orient, Europe de l'Est et APAC. Notre stratégie globale s oriente vers une adaptation locale et un esprit d entreprendre.
Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial & Marketing Europe du Sud, le chef des ventes France participe à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise et la déploie avec ses équipes commerciales. Il est responsable de la mise en œuvre, de l'opérationnalisation des moyens et de l’atteinte des objectifs commerciaux sur la France fixés par la Direction.
Rattaché au site de Saint Denis de l Hotel (Loiret) le Chef des Ventes travaillera depuis son domicile.