Responsable Développement Commercial IoT H/F

Les missions du poste

Votre environnement

Il vous sera confiée une mission ambitieuse au sein d’une PMI française attachée aux valeurs d’esprit d’équipe et de solidarité. Vous rencontrerez une équipe impliquée et riche de par sa diversité des métiers pratiqués dans l’entreprise. Vous travaillerez dans un cadre bienveillant et évoluerez dans des conditions de travail et une ambiance dynamisante. Situé dans un cadre verdoyant, nos locaux récents sont rapidement accessibles (accès par l’A28 à la métropole de Rouen).

A travers les missions qui vous seront confiées, vous serez un acteur clef au sein de l’équipe. Accompagné de votre Directeur Commercial et Marketing, vous développerez vos compétences et aptitudes professionnelles afin de relever les défis commerciaux. En constante relation avec l’ensemble des équipes, vous serez l’interlocuteur privilégié de nos clients et prospects.

Vos missions

• Négocier l’offre commerciale et conclure les ventes,

• Identifier et cibler des nouveaux clients potentiels dans divers secteurs (industrie, santé, agriculture, etc.),
• Développer et exécuter la stratégie commerciale IoT en collaboration avec la direction,
• Analyser le marché et la concurrence pour adapter notre offre et anticiper les tendances,
• Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants,
• Collaborer avec les équipes techniques pour comprendre les solutions IoT et les présenter efficacement aux clients,
• Participer à des événements, salons et conférences pour promouvoir nos solutions,
• Suivre et analyser les performances commerciales, établir des rapports réguliers à la direction.

Le profil recherché

Diplômé d’un Bac +3 en électronique ou commerce, vous bénéficiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions connectées.

Passionné par les produits innovants, proactif et tourné vers le résultat, vous savez argumenter et négocier. Vous savez gérer et créer une relation de confiance avec vos prospects et clients. Vous faîtes preuve de dynamisme et de résilience dans l’acquisition de nouveaux marchés.

Vous connaissez la vente en cycle long sur les marchés du smart water, vous maîtrisez les circuits de prise de décision chez les clients et avez l’habitude de vendre des solutions complexes.

Vous avez un niveau confirmé en anglais (B2 minimum). La pratique d’une seconde langue sera un plus apprécié.

Bienvenue chez CELEC

CELEC développe, fabrique et commercialise des solutions électroniques et connectées (IoT) innovantes et sur-mesure à destination des marchés du sanitaire, du smart water et de l’industrie. CELEC place l’innovation au centre de sa stratégie de développement.

Fort de 35 ans de développement et présent à l’international avec 100 collaborateurs, CELEC réalise un chiffre d’affaires de 10M d’euros, dont 70% à l’export.