Postée il y a 24 heures
L'École Supérieure de la Production de la Mode et du Luxe, qui regroupe deux marques : La Fabrique et ISIPCA, est une école de la Chambre de Commerce et d'Industrie Paris Île-de-France (CCI Paris Île-de-France). Ces marques conjuguent leurs excellences pour perpétuer et revisiter les savoir-faire techniques, commerciaux et managériaux indispensables aux métiers des industries françaises, au travers de la marque « ISIPCA » sur les métiers du parfum, de la cosmétique, des arômes alimentaires et de la vente, et de la marque « La Fabrique », sur les métiers de la mode et du design d'espaces de vente et de distribution.
Rattaché au directeur du développement commercial, vous répondez aux besoins des entreprises de votre portefeuille clients et prospects en France comme à l'international, en matière de recrutement (stage, apprentissage et emploi) afin d'assurer le placement des apprenants et en matière de formation continue voire d'autres prestations. Vous développez des partenariats avec les entreprises de votre portefeuille (parrainage de promotion, sponsoring, chaires, projets académiques, des événements communs, mécénat de compétence) et participez à l'accroissement des ressources propres en les valorisant (collecte du solde de la taxe d'apprentissage, mécénat, CA FC, fonds propres).
Vos activités principales sont les suivantes :
Vous mettez en oeuvre les actions de fidélisation et de prospection définies dans le plan d'actions commerciales sur un portefeuille d'entreprises françaises et internationales (clients et prospects) afin d'identifier les besoins du marché et de déployer l'offre de l'école ;
Vous accompagnez les partenaires recruteurs afin d'identifier leurs besoins en stages, en alternance, en emploi et assurez le placement des apprenants. Vous développez les financements liés aux placements, à la collecte du solde de la taxe d'apprentissage, au mécénat en valorisant les partenariats à mettre en oeuvre ;
Vous identifiez les besoins de formation des entreprises de votre portefeuille, développez le CA de la formation continue et négociez dans le respect des objectifs de marge ;
Vous assurez la réalisation des visites en entreprise avec un objectif hebdomadaire et le suivi des "contrats apprentis" des apprentis placés sous votre responsabilité ;
Vous participez à la qualification de la base de données dans le logiciel de suivi des partenariats, au reporting et à l'analyse de l'activité.
Vous êtes force de proposition dans l'élaboration de la stratégie de développement des partenariats et participez à la veille marché et réglementaire ainsi qu'au plan d'actions commerciales.
Diplômé d'un niveau Bac +2 minimum, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie (3 à 5 ans), dans le domaine de la vente de prestations aux entreprises, idéalement dans le domaine de la formation.
Doté d'un excellent relationnel, vous disposez de fortes aptitudes commerciales et de négociation avec une recherche systématique de la contrepartie, une orientation clients et un sens du service. Vous avez une compréhension rapide des enjeux business et des attentes clients.
Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente avec une capacité à mettre en oeuvre les actions de prospection terrain et téléphonique.
Vous avez le sens du résultat, un esprit d'analyse et de synthèse.
Votre anglais est courant.
Vous êtes mobile pour assurer les déplacements fréquents en France et en Ile-de-France. Le véhicule est indispensable.
Poste éligible à prime commerciale
Le Groupe Chambre de Commerce et d'Industrie Paris Ile-de-France oeuvre pour une politique active d'accueil des personnes en situation de handicap. Les candidatures sont étudiées selon ce principe.
Diplômé d'un niveau Bac +2 minimum, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie (3 à 5 ans), dans le domaine de la vente de prestations aux entreprises, idéalement dans le domaine de la formation.
Doté d'un excellent relationnel, vous disposez de fortes aptitudes commerciales et de négociation avec une recherche systématique de la contrepartie, une orientation clients et un sens du service. Vous avez une compréhension rapide des enjeux business et des attentes clients.
Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente avec une capacité à mettre en oeuvre les actions de prospection terrain et téléphonique.
Vous avez le sens du résultat, un esprit d'analyse et de synthèse.
Votre anglais est courant.
Vous êtes mobile pour assurer les déplacements fréquents en France et en Ile-de-France. Le véhicule est indispensable.
Poste éligible à prime commerciale
Le Groupe Chambre de Commerce et d'Industrie Paris Ile-de-France oeuvre pour une politique active d'accueil des personnes en situation de handicap. Les candidatures sont étudiées selon ce principe.