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Le Responsable commercial est chargé de développer et d'exécuter la stratégie de croissance de l'entreprise dans le secteur de la défense. Il/elle est responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la gestion des relations commerciales existantes, ainsi que de l'identification et de l'exploitation de nouvelles opportunités de marché. Le rôle requiert également une collaboration étroite avec les équipes internes pour assurer le succès des projets, de la prospection à la réalisation.
Responsabilités :
-Développement commercial : Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur de la défense.
-Prospection : Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de prospection pour conquérir de nouveaux clients dans les domaines cibles.
-Gestion des comptes clients : Gérer les relations avec les clients clés, s'assurer de leur satisfaction et maintenir des partenariats solides tout en mettant en place les nouvelles tarifications.
-Rédaction de propositions commerciales : Préparer des offres adaptées aux besoins des clients, en accord avec les objectifs financiers et techniques de l'entreprise.
-Négociation : Participer aux négociations commerciales et contractuelles, en lien avec les équipes internes (juridiques, techniques, financières).
-Suivi des projets : Coordonner les équipes internes pour s'assurer de la bonne exécution des projets commerciaux, du début à la livraison finale donc la gestion des réclamations
-Reporting : Suivre et analyser les résultats commerciaux, fournir des rapports réguliers à la à la direction.